一、崗位職責
1. 區(qū)域市場開發(fā)
客戶拓展:開發(fā)區(qū)域內(nèi)診所、衛(wèi)生室、民營醫(yī)院、院外藥房等終端客戶,建立合作關系。
客戶維護:定期拜訪核心客戶,解決用藥需求、庫存管理、回款等問題,提升客戶黏性。
學術賦能:組織區(qū)域?qū)W術會議、產(chǎn)品培訓,提升終端醫(yī)生對公司產(chǎn)品的認知與處方意愿。
2. 數(shù)據(jù)分析與資源協(xié)調(diào)
監(jiān)控終端銷售數(shù)據(jù)(如覆蓋率、動銷率、庫存周轉(zhuǎn)率),優(yōu)化資源投放優(yōu)先級。
開展終端促銷活動。
3. 競爭應對與風險管控
收集競品在基層終端的動態(tài)(如價格、促銷手段),制定針對性策略。
處理竄貨、低價傾銷等市場違規(guī)行為,維護價格體系穩(wěn)定。
二、任職要求
1. 熟悉所轄區(qū)域基層醫(yī)療客戶網(wǎng)絡,具備第三終端開發(fā)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
市場洞察力:熟悉基層醫(yī)療終端運作模式(如診所采購決策鏈、鄉(xiāng)村醫(yī)生用藥習慣)。
銷售技巧:擅長客戶談判、客情維護,能快速建立終端信任關系。
政策敏感度:了解醫(yī)保政策、醫(yī)保報銷流程。