崗位職責(zé):
1.作為電商分銷負(fù)責(zé)人,搭建電商渠道分銷體系,并進(jìn)行銷售拓展,包括經(jīng)銷商模式/一件代發(fā)等;
2.制定、管理電商渠道運(yùn)營(yíng)策略,進(jìn)行客戶招商/管理/汰換/賦能,打造產(chǎn)品差異化和渠道定制化矩陣,為經(jīng)營(yíng)結(jié)果(業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo))、渠道全鏈路規(guī)劃和管理負(fù)責(zé)
3.渠道拓展:通過(guò)平臺(tái)電商(淘寶/拼多多/京東POP/抖音/特渠等)等大核心平臺(tái)渠道進(jìn)行渠道拓展,經(jīng)銷商商家挖掘,通過(guò)經(jīng)銷商拓展運(yùn)營(yíng)品牌電商分銷生意體量
4.渠道管理:建立市場(chǎng)秩序管理制度,進(jìn)行渠道竄貨管理與價(jià)盤管理;為電商分銷渠道商家創(chuàng)造健康,持續(xù)合作的經(jīng)營(yíng)環(huán)境市場(chǎng)
5.商家管理:商家招商,選商,留用培育,汰換機(jī)制管理;
(1)部門利潤(rùn)把控,經(jīng)銷商費(fèi)用管控(基礎(chǔ)返點(diǎn)/店鋪活動(dòng)大促激勵(lì)政策/單品激勵(lì)政策/品牌露出店鋪激勵(lì)方案/客戶利潤(rùn)模型);
(2)商家數(shù)據(jù)管理-店鋪終端/核心單品/重點(diǎn)新品動(dòng)銷整理/監(jiān)控/分析;
(3)商家店鋪管理-店鋪活動(dòng)/促銷/主圖/詳情/頁(yè)面在架現(xiàn)貨率/價(jià)格價(jià)盤管控
(4)商家進(jìn)銷存管理:日/周/月產(chǎn)品動(dòng)銷表,監(jiān)測(cè)產(chǎn)品動(dòng)銷變化趨勢(shì),及時(shí)做缺補(bǔ)貨
(5)供需計(jì)劃貨品管理:訂單計(jì)劃與庫(kù)存管理,任務(wù)目標(biāo)拆解到貨品計(jì)劃拆解,以周/月為單位進(jìn)行需求計(jì)劃安排
6.團(tuán)隊(duì)管理:跨部門合作/帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)
任職要求:
1、大?;虮究埔陨蠈W(xué)歷
2、5年以上電商分銷商管理經(jīng)驗(yàn),10年以上工作經(jīng)驗(yàn)
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,熟悉電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及分銷體系搭建;擅長(zhǎng)商家全生命周期管理,能獨(dú)立制定招商策略并推動(dòng)落地執(zhí)行;
4、精通費(fèi)用管控與利潤(rùn)模型設(shè)計(jì),具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理能力;有成功操盤大促活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),能夠統(tǒng)籌供需計(jì)劃與庫(kù)存周轉(zhuǎn),保障業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
5、有紙品、衛(wèi)品或日化品經(jīng)銷商資源者優(yōu)先