### **藥品三終端事業(yè)部銷售總監(jiān)招聘信息**
**職位名稱：** 藥品三終端事業(yè)部銷售總監(jiān)
**匯報對象：** 總經理/事業(yè)部總經理
**工作地點：** 鄭州
**薪資范圍：** 面議
---
### **職位描述：**
#### **核心職責：**
1. **戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：**
- 制定OTC事業(yè)部年度銷售戰(zhàn)略，分解并落實銷售目標，確保業(yè)績達成；
- 分析市場趨勢、競爭格局及消費者需求，優(yōu)化產品組合與渠道策略。
2. **渠道與客戶管理：**
- 主導診所、衛(wèi)生室、公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、電商等OTC核心渠道的拓展與維護；
- 管理KA（重點客戶）合作關系，推動終端動銷與市場份額提升。
3. **團隊管理與賦能：**
- 組建并培養(yǎng)高效銷售團隊，制定績效考核體系，提升團隊執(zhí)行力；
- 定期組織培訓，強化團隊對產品知識、銷售技巧及合規(guī)政策的掌握。
4. **跨部門協(xié)作：**
- 聯(lián)動市場部、供應鏈、合規(guī)部門，推動產品上市、促銷活動及庫存管理；
- 參與產品定價、市場準入及政策應對，確保業(yè)務合規(guī)性。
5. **數(shù)據(jù)分析與決策：**
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、費用投入及ROI，及時調整策略優(yōu)化資源分配。
---
### **任職資格：**
#### **硬性要求：**
1. **教育背景：**
- 大專及以上學歷，藥學、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. **工作經驗：**
- 8年以上藥品行業(yè)銷售經驗，其中3年以上OTC事業(yè)部或同類崗位管理經驗；
- 熟悉OTC市場運作模式，具備全國渠道資源（如診所、衛(wèi)生室、醫(yī)院、主流電商等）。
3. **核心能力：**
- 精通銷售目標制定、團隊激勵與渠道管控；
- 具備敏銳的市場洞察力與數(shù)據(jù)驅動決策能力；
- 熟悉《藥品管理法》《廣告法》等法規(guī)，確保合規(guī)經營。
#### **優(yōu)先條件：**
- 有成功操盤過億元級OTC單品或新市場開拓經驗；
- 具備跨區(qū)域管理經驗或外資藥企背景者優(yōu)先。
- 具備藥品在診所、衛(wèi)生室、醫(yī)院等成功操盤經驗者優(yōu)先。
---
### **公司提供：**
- 行業(yè)競爭力的薪酬及晉升通道；
- 參與公司戰(zhàn)略決策的機會；
- 完善的培訓體系