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崗位職責： 1、根據(jù)公司制定的銷售計劃，全面具體地負責管理所轄區(qū)域營銷項目的策劃、跟蹤和執(zhí)行等營銷工作，確保公司大區(qū)銷售任務達成，并分解大區(qū)銷售任務指標，組織、領導銷售隊伍完成區(qū)域季度、年度銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題； 2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的大區(qū)營銷計劃方案并PDCA循環(huán)提升業(yè)績水平； 3、制定本大區(qū)全年銷售費用預算，監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支，制定、調整區(qū)域銷售運營政策，有獨立運作大項目的能力； 4、負責所轄大區(qū)的客戶管理，與該大區(qū)主要目標部門和客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該大區(qū)空白市場的開發(fā)工作，并挖掘老客戶的潛在需求； 5、在總部協(xié)助下，負責所轄大區(qū)產業(yè)合作伙伴拓展，與該大區(qū)主要合作伙伴建立長期、穩(wěn)定的合作關系，建立完善的銷售網(wǎng)絡； 6，守土有責，確保所轄大區(qū)內相關業(yè)務領域的重大項目有效跟進，在重大項目上體現(xiàn)公司價值，并負責協(xié)調客戶關系等，配合交付部門完成項目交付； 7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策； 8、負責所轄大區(qū)各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理，完成總公司交辦的其它臨時性任務。 任職要求： 1、教育背景：水文地質工程、信息及電子工程、市場營銷等相關專業(yè)本科以上學歷； 2、善于挖掘客戶需求，具備較強的從客戶弱需求轉化為有效銷售需求的能力，有5年以上企業(yè)銷售管理工作經驗； 4、良好的溝通表達能力和組織協(xié)調能力，具備較強的市場營銷和自主開拓客戶資源的能力，有政府相關行業(yè)資源者，可在業(yè)務層面與客戶高層決策者進行對話者優(yōu)先； 5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將實際工作經驗加以歸納和提升，向公司提供營銷建議； 6、有成功運作過政府信息化千萬級大型項目者（自動化監(jiān)測工程、應用軟件等）優(yōu)先。