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工作任務： 1、挖掘市場的潛在客戶，建立良好的客戶關系，開拓渠道伙伴，建立良好合作關系； 2、承接部門下達的銷售任務指標，負責拓展新的客戶和項目，參與項目技術洽談和技術方案編制審定，對客戶的需求進行整理，為客戶提供整體解決方案，達成銷售任務； 3、充分理解公司可以提供的解決方案、競爭能力和優(yōu)勢，準確向客戶傳達宣導。 4、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在銷售過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度； 5、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 6、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā) 任職資格： 1、具有3年以上系統(tǒng)集成業(yè)務開發(fā)、銷售管理經驗； 2、具有系統(tǒng)集成項目整體解決方案（如數(shù)據機房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統(tǒng)等）相關經驗者優(yōu)先； 3、有一定社會資源（政府項目資源、系統(tǒng)集成類客戶資源、行業(yè)客戶關系資源）者優(yōu)先。 4、熟悉IT系統(tǒng)集成所涉及的各種軟硬件設備廠商、主流產品及關鍵技術；熟悉服務器、存儲、網絡及網絡安全、安防、會議系統(tǒng)等基礎系統(tǒng)；熟悉安防行業(yè)市場，熟悉系統(tǒng)集成項目的招投標流程以及工程、政府采購項目運作操作技巧。 5、有親和力，語言表達能力強，具有較強的溝通協(xié)調能力和交際技巧； 6、對行業(yè)銷售有強烈的激情，能夠承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質和職業(yè)規(guī)范，能適應短期出差；具有敏銳的市場洞察力、較強市場開拓能力有良好的團隊合作精神；有相關行業(yè)銷售經驗及人脈關系，較強的運營整合能力。