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一、崗位職責(zé)
1. 全面負(fù)責(zé)云南省高校、職業(yè)院校智慧校園業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓與團(tuán)隊管理，對事業(yè)部營收及利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2. 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行區(qū)域市場深度開發(fā)，構(gòu)建并維護(hù)高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成與超越。
3. 精準(zhǔn)洞察并引導(dǎo)客戶需求，提供融合前沿技術(shù)（特別是AI賦能）的智慧校園整體解決方案。
4. 系統(tǒng)分析區(qū)域市場動態(tài)、政策走向及競爭格局，制定并執(zhí)行有效的市場競爭策略。
5. 主導(dǎo)重大項目的技術(shù)交流、商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同締結(jié)全流程。
6. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊的建設(shè)、培養(yǎng)、激勵與考核，打造專業(yè)化、高績效的銷售與管理梯隊。
7. 推動解決方案與服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，確保公司在區(qū)域內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力與市場影響力。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上教育信息化或系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷售與管理經(jīng)驗，有輝煌的銷售業(yè)績記錄。
2. 資源與網(wǎng)絡(luò)：在云南教育體系內(nèi)擁有深厚的客戶資源與人脈基礎(chǔ)，精通政府及院校采購流程。
3. 專業(yè)能力：深刻理解智慧校園、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，具備從線索到回款的全周期大型項目操盤成功經(jīng)驗。
4. 技術(shù)洞察：必須熟悉人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在教育信息化領(lǐng)域的應(yīng)用場景與技術(shù)路線，能將其轉(zhuǎn)化為客戶價值與商業(yè)機(jī)會。
5. 核心特質(zhì)：具備卓越的戰(zhàn)略思維、商業(yè)談判能力、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力及強(qiáng)烈的成就動機(jī)。
6. 其他：能適應(yīng)高頻出差，持有效駕照。
三、公司核心優(yōu)勢（云南高職教市場）
1. 本土化深度服務(wù)標(biāo)桿：根植云南，深度服務(wù)省內(nèi)近百所院校，對本地教育政策、生態(tài)及決策路徑有深刻理解和無縫隙對接能力。
2. 職業(yè)教育信息化專家：針對高職、中職在智慧實訓(xùn)、產(chǎn)教融合、技能評價等核心場景，擁有大量成功案例與專屬解決方案。
3. “AI+教育”落地先鋒：已率先將AI技術(shù)應(yīng)用于校園管理、個性化教學(xué)、智慧安防等場景，具備成熟的賦能路徑與落地能力。
4. 全鏈條交付與持續(xù)運(yùn)營保障：提供從咨詢規(guī)劃、集成實施到長期運(yùn)營的全生命周期服務(wù)，確?？蛻魞r值持續(xù)兌現(xiàn)。
四、核心素養(yǎng)
1. 領(lǐng)導(dǎo)力與格局：具備組建、凝聚并引領(lǐng)高績效團(tuán)隊的能力，擁有事業(yè)部負(fù)責(zé)人的全局視野和戰(zhàn)略定力。
2. 戰(zhàn)略與商業(yè)思維：能夠基于市場洞察制定清晰的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并有效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的商業(yè)計劃，追求可持續(xù)增長。
3. 客戶關(guān)系深耕能力：擅長與院校高層建立長期、穩(wěn)定、互信的伙伴關(guān)系，從項目合作升級為戰(zhàn)略協(xié)同。
4. 卓越執(zhí)行力與抗壓能力：在復(fù)雜項目與激烈競爭中，能果斷決策，驅(qū)動團(tuán)隊攻堅克難，確保結(jié)果達(dá)成。
五、薪酬福利
· 薪酬結(jié)構(gòu)：具有競爭力的“底薪+績效+高額項目提成+年終獎金”組合激勵模式。
· 薪酬范圍：綜合年薪人民幣20萬-50萬元，上不封頂，優(yōu)異者豐厚回報。
· 福利體系：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、周末雙休、定期體檢、年度旅游、節(jié)日福利。
· 發(fā)展性福利：年度調(diào)薪機(jī)會、全面的專業(yè)技能與管理能力培訓(xùn)、清晰的職業(yè)晉升通道。
六、職位亮點(diǎn)
1. 擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)略增長引擎：直接負(fù)責(zé)公司核心戰(zhàn)略區(qū)域與業(yè)務(wù)線，你的業(yè)績將直接決定公司在云南教育市場的版圖與地位。
2. 操盤高價值復(fù)雜項目：全面接觸并主導(dǎo)百萬級乃至千萬級的大型綜合性項目，鍛造頂級的產(chǎn)品解決方案能力、大客戶攻堅能力與資源整合能力。
3. 共享高速成長平臺：加入處于快速擴(kuò)張期的團(tuán)隊，個人能力與職業(yè)發(fā)展將伴隨公司業(yè)務(wù)的高速增長而實現(xiàn)跨越式提升。
4. 定義區(qū)域行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：有機(jī)會依托公司技術(shù)積累與本土化優(yōu)勢，參與甚至引領(lǐng)云南地區(qū)“AI+智慧校園”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用范式。