崗位職責(zé):
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行:制定公司年度及中長期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行,對(duì)整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額負(fù)責(zé)。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的全面管理,包括團(tuán)隊(duì)組建、人員培訓(xùn)、績(jī)效管理及梯隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
3、高端市場(chǎng)開拓與資源整合:主導(dǎo)重大戰(zhàn)略客戶、關(guān)鍵區(qū)域及新興市場(chǎng)的開拓,整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源(如合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)等),建立并維護(hù)公司級(jí)戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
4、業(yè)務(wù)運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)管控:監(jiān)管重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同評(píng)審及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),建立并優(yōu)化市場(chǎng)管理體系與業(yè)務(wù)流程,控制項(xiàng)目商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5、市場(chǎng)品牌與策略支持:規(guī)劃并指導(dǎo)市場(chǎng)品牌活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)及營銷材料的策劃,為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略及定價(jià)策略支持。
6、跨部門協(xié)同與決策支持:協(xié)同技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門,確保重大項(xiàng)目高效推進(jìn);定期向公司管理層匯報(bào)市場(chǎng)狀況、經(jīng)營分析及戰(zhàn)略建議。
任職要求:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、環(huán)境工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備8年以上環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有水處理領(lǐng)域成功管理案例者優(yōu)先。
2、戰(zhàn)略與商業(yè)洞察:具備出色的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)分析能力,能深度理解行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì),制定并推動(dòng)全國或區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略落地。
3、領(lǐng)導(dǎo)與管理能力:擁有豐富的團(tuán)隊(duì)搭建、管理與激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),能有效領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo),具備較強(qiáng)的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力及跨部門推動(dòng)力。
4、資源與開拓能力:在環(huán)保水務(wù)領(lǐng)域擁有深厚的政府、大型工業(yè)企業(yè)、設(shè)計(jì)院或總包方等高端客戶資源網(wǎng)絡(luò),具備大型復(fù)雜項(xiàng)目或戰(zhàn)略合作的開創(chuàng)與操盤能力。
5、商務(wù)與風(fēng)控能力:精通大型項(xiàng)目商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同風(fēng)險(xiǎn)管理,具備優(yōu)秀的商務(wù)策劃、公關(guān)與決策判斷能力。
6、綜合素質(zhì)與視野:具備出色的溝通表達(dá)、抗壓能力及全局觀念,英語能力可作為工作語言者優(yōu)先,能適應(yīng)高強(qiáng)度出差。