崗位職責(zé):
1、市場研究分析:系統(tǒng)收集環(huán)保水處理行業(yè)政策、市場信息及競爭對手動態(tài),定期提交分析報告,為市場決策提供依據(jù)。
2、客戶開發(fā)與業(yè)績達(dá)成:獨(dú)立或協(xié)助部門負(fù)責(zé)人開拓新客戶、新市場,完成公司下達(dá)的年度銷售業(yè)績指標(biāo)及回款任務(wù)。
3、項(xiàng)目全過程跟進(jìn):負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案編制、商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤的全流程推進(jìn)與協(xié)調(diào)。
4、商務(wù)洽談與合同管理:主導(dǎo)或參與項(xiàng)目商務(wù)談判,負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同等文件的準(zhǔn)備、溝通與簽訂事宜。
5、客戶關(guān)系維護(hù):建立并維護(hù)長期的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),定期拜訪關(guān)鍵客戶,提升客戶滿意度,挖掘持續(xù)合作機(jī)會。
6、跨部門協(xié)作與支持:與技術(shù)、工程、運(yùn)營等部門緊密協(xié)作,確保項(xiàng)目信息順暢傳遞與落地;完成上級交辦的其他市場相關(guān)工作。
任職要求:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):大專及以上學(xué)歷,環(huán)境工程、市場營銷、化工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備3-5年以上環(huán)保行業(yè)(尤以水處理領(lǐng)域?yàn)榧眩┦袌鲣N售或項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)。
2、行業(yè)與市場能力:熟悉環(huán)保水務(wù)行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及商業(yè)模式,具備敏銳的市場嗅覺和獨(dú)立進(jìn)行客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)攻關(guān)的能力。
3、商務(wù)與溝通能力:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、客戶關(guān)系維護(hù)能力及清晰流暢的語言表達(dá)能力,能高效進(jìn)行方案推介與合作洽談。
4、個人素質(zhì):為人親和,具備出色的適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力及抗壓能力,邏輯思維清晰,反應(yīng)敏捷,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和結(jié)果導(dǎo)向意識。
5、出差與駕駛:能適應(yīng)全國范圍內(nèi)不定期出差,并具備熟練的汽車駕駛技能。
6、語言能力:英語聽說讀寫能力良好者優(yōu)先,能夠處理基本的英文技術(shù)資料或商務(wù)溝通。