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崗位職責： 1. 業(yè)務拓展與客戶維護：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，全面統(tǒng)籌中國區(qū)酒店開發(fā)業(yè)務。積極開拓新的酒店合作資源，深入維護現(xiàn)有酒店客戶關(guān)系，穩(wěn)步擴大中國區(qū)業(yè)務覆蓋版圖。主導與中國區(qū)關(guān)鍵酒店的合作談判進程，對中國區(qū)整體業(yè)務業(yè)績負責，推動業(yè)務持續(xù)增長。 2. 團隊管理與發(fā)展：肩負領導、激勵、指導和培養(yǎng)中國區(qū)團隊成員的重任，結(jié)合中國市場特點和公司目標，制定清晰的團隊發(fā)展規(guī)劃。通過有效的管理手段，提升團隊整體業(yè)務能力，確保團隊高效協(xié)作，達成中國區(qū)各項業(yè)務指標。 3. 市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃：密切關(guān)注中國酒店市場動態(tài)，深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求。基于詳實的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，制定契合中國區(qū)實際情況的戰(zhàn)略計劃，并與公司管理團隊緊密協(xié)作，明確工作重點和優(yōu)先事項，為業(yè)務發(fā)展提供精準方向指引。 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動與業(yè)務優(yōu)化：深度剖析中國區(qū)業(yè)務數(shù)據(jù)，評估數(shù)據(jù)的可用性和質(zhì)量，挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務價值。依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，精準定位業(yè)務問題和潛在機會，提出切實可行的商業(yè)改進建議，推動公司在中國區(qū)的業(yè)務模式優(yōu)化和創(chuàng)新發(fā)展。 5. 合作關(guān)系搭建與維護：與中國區(qū)酒店、技術(shù)合作伙伴及其他本地或區(qū)域合作伙伴的關(guān)鍵決策者建立穩(wěn)固、長期的合作關(guān)系。積極協(xié)調(diào)各方資源，促進合作項目的順利推進，實現(xiàn)互利共贏，提升公司在中國區(qū)的市場競爭力和行業(yè)影響力。 6. 行業(yè)活動參與與品牌推廣：積極組織、參加并深度參與中國區(qū)相關(guān)行業(yè)活動以及公司組織的各類市場活動。通過活動展示公司優(yōu)勢和業(yè)務亮點，拓展行業(yè)人脈資源，提升公司在中國區(qū)的市場知名度和品牌影響力，樹立公司良好的市場形象。

崗位要求 1. 工作經(jīng)驗：具備 10 年以上酒旅行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少 5 年在國際化團隊擔任管理職務，熟悉中國酒旅市場運作規(guī)律，有豐富的行業(yè)資源和管理經(jīng)驗。 2. 行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先：在酒店、旅游、OTA 或 B2B 渠道領域，擁有商務銷售或市場營銷管理崗位工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮，對中國區(qū)酒旅行業(yè)的銷售和市場推廣模式有深入理解和實踐經(jīng)驗。 3. 專業(yè)技能：擁有強大的銷售技巧和談判能力，能夠在復雜的商業(yè)環(huán)境中達成合作目標。具備出色的學習能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應不斷變化的市場環(huán)境。 4. 綜合能力：具備敏銳的市場洞察力和強大的分析能力，能夠準確識別市場機會和業(yè)務問題。擁有卓越的解決問題能力，善于依據(jù)事實和數(shù)據(jù)做出科學合理的決策，推動業(yè)務發(fā)展。