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渠道銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司渠道銷售團(tuán)隊的管理與運(yùn)營，制定并執(zhí)行渠道銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。同時，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化銷售渠道，提升公司在市場中的競爭力。
主要職責(zé)
渠道戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
1、制定公司渠道銷售戰(zhàn)略，明確年度、季度和月度銷售目標(biāo)。
2、根據(jù)市場趨勢和公司目標(biāo)，調(diào)整渠道銷售策略。
3、監(jiān)督渠道銷售計劃的執(zhí)行，確保目標(biāo)達(dá)成。
渠道開發(fā)與拓展
1、開發(fā)新的銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商、零售商等），擴(kuò)大市場覆蓋范圍。
2、評估潛在渠道伙伴的合作價值，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
3、拓展新興市場，提升公司產(chǎn)品的市場占有率。
渠道管理與優(yōu)化
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道伙伴的管理，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
2、定期評估渠道伙伴的銷售業(yè)績，優(yōu)化資源配置。
3、解決渠道沖突，確保市場秩序和渠道健康發(fā)展。
團(tuán)隊管理與培訓(xùn)
1、領(lǐng)導(dǎo)和管理渠道銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。
2、對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升其銷售能力和專業(yè)水平。
3、評估團(tuán)隊績效，制定激勵措施，提升團(tuán)隊士氣。
銷售目標(biāo)達(dá)成
1、監(jiān)督各渠道銷售目標(biāo)的完成情況，分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)措施。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
3、定期向上級匯報銷售進(jìn)展和渠道運(yùn)營情況。市場分析與反饋
4、收集市場信息和競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢。
4、根據(jù)市場反饋，調(diào)整渠道銷售策略和產(chǎn)品推廣方案。
4、向公司提供市場洞察，支持產(chǎn)品開發(fā)和營銷決策。
合同與政策管理
1、負(fù)責(zé)渠道合同的談判、簽訂和執(zhí)行，確保條款合理。
2、監(jiān)督渠道伙伴遵守公司政策和市場規(guī)范，防止違規(guī)行為。
3、處理渠道伙伴的投訴和糾紛，維護(hù)公司利益。
客戶關(guān)系維護(hù)
1、定期拜訪重點渠道伙伴，了解其需求并提供解決方案。
2、建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、組織渠道伙伴會議或活動，增強(qiáng)合作關(guān)系。
任職要求
1、教育背景
不限
2、工作經(jīng)驗
3年以上渠道銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、技能要求
具備出色的渠道開發(fā)和管理能力。
熟悉渠道銷售流程和市場分析工具。
具備較強(qiáng)的談判能力和客戶關(guān)系管理能力。
熟練使用辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。
4、個人素質(zhì)
具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊協(xié)作能力。
結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受工作壓力。
具備良好的溝通能力和問題解決能力。
負(fù)責(zé)臺州區(qū)域渠道開發(fā)