職位描述
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崗位職責(zé)：
1、B2B 團(tuán)隊(duì)從零搭建：圍繞海外 B2B 業(yè)務(wù)需求，制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（如 B2B 外貿(mào)業(yè)務(wù)員、大客戶專員等崗位配置），設(shè)計(jì)招聘標(biāo)準(zhǔn)與篩選流程，組建一支精通 B2B 客戶開發(fā)、談判與維護(hù)的專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)；
2、B2B 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：搭建 B2B 業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，覆蓋產(chǎn)品專業(yè)知識（如 ODM/OEM 合作流程）、B2B 銷售技巧、B2B 平臺操作，提升團(tuán)隊(duì)成員 B2B 業(yè)務(wù)能力；制定 B2B 導(dǎo)向的考核與激勵(lì)機(jī)制，聚焦經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量、大客戶訂單金額、復(fù)購率等核心指標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
3、業(yè)績目標(biāo)承接與拆解：深度理解公司 B2B 業(yè)績規(guī)劃（年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)），將整體目標(biāo)拆解為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人可落地的業(yè)績指標(biāo)，制定詳細(xì)的業(yè)績達(dá)成路徑與時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
4、B2B 業(yè)務(wù)策略制定與落地：深入調(diào)研全球 B2B 市場趨勢（如海外經(jīng)銷商需求、行業(yè)采購周期、區(qū)域市場政策），結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定差異化 B2B 銷售策略，重點(diǎn)突破海外品牌方、大型經(jīng)銷商、跨境電商 B2B 平臺、線下展會(huì)等核心渠道，探索 ODM/OEM 定制化合作新模式；
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷（國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），高學(xué)歷者可放寬部分經(jīng)驗(yàn)要求；
2、年齡與特質(zhì)：35 歲以下，具備強(qiáng)烈的 B2B 業(yè)務(wù)目標(biāo)感，性格強(qiáng)勢果斷，能應(yīng)對 B2B 大客戶談判的高壓場景，敢于突破傳統(tǒng) B2B 銷售模式；
3、B2B 管理經(jīng)驗(yàn)：擁有3 年以上 B2B 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建或核心管理經(jīng)驗(yàn)（有從零組建 B2B 團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績翻倍案例者優(yōu)先），熟悉 B2B 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)各崗位職能與 B2B 人才篩選標(biāo)準(zhǔn)；
4、B2B 業(yè)務(wù)能力：精通至少 2 種 B2B 銷售渠道，具備獨(dú)立開發(fā)海外 B2B 大客戶、促成 ODM/OEM 合作的成功經(jīng)驗(yàn)；
5、語言與溝通：英語聽說讀寫流利（能獨(dú)立完成 B2B 商務(wù)談判、合同撰寫），掌握小語種（西班牙語、德語、日語等）者加分；具備出色的跨文化溝通能力，能精準(zhǔn)把握 B2B 客戶需求；
1、B2B 團(tuán)隊(duì)從零搭建：圍繞海外 B2B 業(yè)務(wù)需求，制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（如 B2B 外貿(mào)業(yè)務(wù)員、大客戶專員等崗位配置），設(shè)計(jì)招聘標(biāo)準(zhǔn)與篩選流程，組建一支精通 B2B 客戶開發(fā)、談判與維護(hù)的專業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)；
2、B2B 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：搭建 B2B 業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，覆蓋產(chǎn)品專業(yè)知識（如 ODM/OEM 合作流程）、B2B 銷售技巧、B2B 平臺操作，提升團(tuán)隊(duì)成員 B2B 業(yè)務(wù)能力；制定 B2B 導(dǎo)向的考核與激勵(lì)機(jī)制，聚焦經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量、大客戶訂單金額、復(fù)購率等核心指標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
3、業(yè)績目標(biāo)承接與拆解：深度理解公司 B2B 業(yè)績規(guī)劃（年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)），將整體目標(biāo)拆解為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人可落地的業(yè)績指標(biāo)，制定詳細(xì)的業(yè)績達(dá)成路徑與時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
4、B2B 業(yè)務(wù)策略制定與落地：深入調(diào)研全球 B2B 市場趨勢（如海外經(jīng)銷商需求、行業(yè)采購周期、區(qū)域市場政策），結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，制定差異化 B2B 銷售策略，重點(diǎn)突破海外品牌方、大型經(jīng)銷商、跨境電商 B2B 平臺、線下展會(huì)等核心渠道，探索 ODM/OEM 定制化合作新模式；
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷（國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），高學(xué)歷者可放寬部分經(jīng)驗(yàn)要求；
2、年齡與特質(zhì)：35 歲以下，具備強(qiáng)烈的 B2B 業(yè)務(wù)目標(biāo)感，性格強(qiáng)勢果斷，能應(yīng)對 B2B 大客戶談判的高壓場景，敢于突破傳統(tǒng) B2B 銷售模式；
3、B2B 管理經(jīng)驗(yàn)：擁有3 年以上 B2B 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建或核心管理經(jīng)驗(yàn)（有從零組建 B2B 團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)年度業(yè)績翻倍案例者優(yōu)先），熟悉 B2B 外貿(mào)團(tuán)隊(duì)各崗位職能與 B2B 人才篩選標(biāo)準(zhǔn)；
4、B2B 業(yè)務(wù)能力：精通至少 2 種 B2B 銷售渠道，具備獨(dú)立開發(fā)海外 B2B 大客戶、促成 ODM/OEM 合作的成功經(jīng)驗(yàn)；
5、語言與溝通：英語聽說讀寫流利（能獨(dú)立完成 B2B 商務(wù)談判、合同撰寫），掌握小語種（西班牙語、德語、日語等）者加分；具備出色的跨文化溝通能力，能精準(zhǔn)把握 B2B 客戶需求；
工作地點(diǎn)
深圳龍崗區(qū)豐隆深港科技園-21棟12樓1203（園區(qū)有到大運(yùn)地鐵口的接駁車）
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深圳金喜來電子股份有限公司深圳金喜來電子股份有限公司成立于2003年，坐落于科創(chuàng)之城、未來硅谷的深圳市龍崗區(qū)，是一家專注于健康電子、醫(yī)療器械項(xiàng)目的國家高新技術(shù)科創(chuàng)企業(yè)。公司成立以來，始終堅(jiān)持“以人為本，創(chuàng)新科技，造福人類”的原則，不斷投入大量的資金進(jìn)行科技研發(fā)，憑借先進(jìn)的科研水平和生產(chǎn)實(shí)力獲得許多國內(nèi)外知名企業(yè)的認(rèn)可，成為國內(nèi)外知名企業(yè)的長期戰(zhàn)略合作伙伴。迄今為止，金喜來已全面通過了國際ISO9001：2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國知識產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證、“Disney戰(zhàn)略合作伙伴”、《產(chǎn)品醫(yī)療器械證書》等認(rèn)證與證書，共榮獲專利證書200余項(xiàng),軟件著作權(quán)證書登記證50余項(xiàng)等。此外，金喜來憑借科學(xué)完善的服務(wù)體系與誠信至上的經(jīng)營理念獲得眾多客戶與行業(yè)內(nèi)的贊譽(yù)，已榮獲“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“重合同守信用單位”、“全國質(zhì)量效益型企業(yè)”、“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)空氣凈化設(shè)備專業(yè)委員會(huì)會(huì)員單位”等眾多榮譽(yù)稱號。品牌是企業(yè)基業(yè)長青的唯一路徑，金喜來2016年開始戰(zhàn)略性導(dǎo)入品牌建設(shè)工程。金喜來以“用科技引領(lǐng)健康生活，讓科技創(chuàng)造無限可能”為企業(yè)使命，倡導(dǎo)全新健康生活理念，致力于成為世界一流的健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，打造享譽(yù)世界的中國品牌。在金喜來的全新企業(yè)使命驅(qū)動(dòng)下，金喜來精心打造了“Three Sheep三只羊”和“STARAIR鮮知鮮覺”兩大健康品牌，通過對健康睡眠管理系統(tǒng)與家居殺菌凈化系統(tǒng)兩大健康電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的布局，為消費(fèi)者打造健康、時(shí)尚、便捷、安全的高品質(zhì)家居生活方式。目前兩大自主品牌正在精耕細(xì)作、穩(wěn)步發(fā)展，依靠卓越的品質(zhì)與一流的服務(wù)逐漸獲得國內(nèi)外消費(fèi)者的青睞與信賴。唯進(jìn)步，不止步！未來，金喜來將加大前沿科技研發(fā)的投入，充分整合健康行業(yè)的智慧和資源，三只羊品牌，已逐步從第一代產(chǎn)品升級到醫(yī)療級別器械，不斷研發(fā)出更加實(shí)用、科學(xué)有效的新一代智能醫(yī)療級別產(chǎn)品。金喜來將始終堅(jiān)持“工匠精神”，積極貫徹：以客戶為中心，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以品牌為方針，以市場為導(dǎo)向，以科研為龍頭，以創(chuàng)新為手段，用匠心和誠意打造一個(gè)個(gè)消費(fèi)者值得信賴的產(chǎn)品，為“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”貢獻(xiàn)一份自己的力量。金喜來在流金歲月中，喜悅不斷，精彩連連！未來，我們依然不忘初心，砥礪前行，無限榮耀與輝煌，將從過去延續(xù)到未來!
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