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【崗位目標】
在所管轄的范圍內(nèi)發(fā)展生意，發(fā)展客戶，通過輔導(dǎo)提升銷售代表的售點執(zhí)行能力，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
【崗位職責】
1、合理分解銷售目標并追蹤管理;帶領(lǐng)團隊回顧5項關(guān)鍵KPI達成。每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會。
2、按計劃組織周培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧。
3、區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線。
4、依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo)(一次至少7家，每周4-5次);回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于業(yè)務(wù)代表改進結(jié)果反饋;開發(fā)潛力客戶，檢查終端執(zhí)行及渠道活動，反饋BP/DP配送服務(wù)狀況，填寫業(yè)務(wù)代表跟線輔導(dǎo)意見并提出改進行動計劃。
5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫存狀態(tài)獲取訂單。
6、執(zhí)行渠道營銷計劃，提升簽約管理和預(yù)算管控。
7、每月與業(yè)務(wù)代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議。
8、從市場中選擇并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP。
9、發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DP，負責郊縣和獨立城市的銷售主管拜訪BP，跟進其聯(lián)合生意計劃，經(jīng)銷商看板和生意儀表盤;提升其半可控銷生意，確保健康的庫存天數(shù)和庫齡。
10、提升自有業(yè)務(wù)代表對高潛力售點的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪。激勵BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率。
11、執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負責區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。
【崗位要求】
1、大專及以上學(xué)歷，學(xué)習能力強;
2、熟悉快速消費品市場，有全渠道、跨區(qū)域或片區(qū)管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有自驅(qū)力，遠程管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)及快速解決復(fù)雜問題的能力。