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更新于 10月29日

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銷售工程師

1.2-1.6萬·13薪

西安未央?yún)^(qū)
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造工業(yè)自動化

市場開發(fā)與銷售策略：
- 負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域或客戶群內(nèi)，開發(fā)新的石油化工行業(yè)客戶（包括但不限于煉油、化工、化纖、LNG等領(lǐng)域）。
- 制定并執(zhí)行針對性的銷售計(jì)劃，以達(dá)成甚至超越個人銷售指標(biāo)。
- 精準(zhǔn)識別銷售機(jī)會，建立并管理健康的銷售漏斗。
客戶關(guān)系管理：
- 與現(xiàn)有及潛在客戶的關(guān)鍵決策者（如設(shè)備部、工程部、采購部負(fù)責(zé)人）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
- 定期拜訪客戶，深入了解其業(yè)務(wù)動態(tài)、項(xiàng)目規(guī)劃及痛點(diǎn)需求。
技術(shù)方案與顧問式銷售：
- 具備將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)解決方案的能力，主導(dǎo)進(jìn)行技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和方案宣講。
- 為客戶提供專業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)評估、能耗分析及能效優(yōu)化方案。
- 協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制包括離心式、螺桿式空壓機(jī)、干燥機(jī)、過濾器等在內(nèi)的完整系統(tǒng)方案，并準(zhǔn)備詳細(xì)的技術(shù)與商業(yè)提案。
項(xiàng)目管理與執(zhí)行：
- 全面負(fù)責(zé)從項(xiàng)目追蹤、報價、談判到合同簽訂的整個銷售周期。
- 與項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目的順利移交與客戶滿意度。
市場情報：
- 持續(xù)關(guān)注石油化工行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)及市場信息，并及時向管理層反饋。

任職要求：

教育背景：本科及以上學(xué)歷，主修機(jī)械工程、過程裝備與控制工程、化工機(jī)械或相關(guān)工科專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
- 至少5年以上工業(yè)領(lǐng)域B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備在石油化工、電力、冶金等重工業(yè)行業(yè)銷售高價值工業(yè)設(shè)備（如空壓機(jī)、泵、閥門、反應(yīng)器等）的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 有外企或國內(nèi)知名工業(yè)設(shè)備企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
技術(shù)能力：
- 熟悉壓縮空氣系統(tǒng)或相關(guān)流體機(jī)械設(shè)備的工作原理和應(yīng)用，了解石油化工行業(yè)的相關(guān)工藝流程（如儀表空氣、工藝空氣）。
- 能夠閱讀和理解技術(shù)圖紙、P&ID圖（管道及儀表流程圖）。
- 對節(jié)能環(huán)保、生命周期成本等概念有深刻理解。
銷售與個人能力：
- 出色的溝通、演示和談判技巧，具備在復(fù)雜環(huán)境中影響決策的能力。
- 強(qiáng)大的客戶導(dǎo)向意識和解決問題的能力，能夠進(jìn)行顧問式銷售。
- 自我驅(qū)動，結(jié)果導(dǎo)向，具備在壓力下工作的能力，并擁有強(qiáng)烈的企業(yè)家精神。
- 熟練使用Microsoft Office套件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
語言要求：具備良好的英語讀寫能力，能夠閱讀英文技術(shù)資料，進(jìn)行基本的郵件溝通；口語流利者優(yōu)先。
其他：愿意并能夠頻繁出差，覆蓋指定區(qū)域。

我們提供：

具有行業(yè)競爭力的薪酬待遇（底薪 + 豐厚的績效獎金）。
全面的福利保障體系（五險一金、補(bǔ)充商業(yè)保險、年度體檢、帶薪年假等）。
系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識與銷售技能培訓(xùn)。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑與晉升機(jī)會。
在全球領(lǐng)先的工業(yè)品牌平臺上，與頂尖客戶和項(xiàng)目工作的機(jī)會。

工作地點(diǎn)

未央?yún)^(qū)阿特斯(西安)壓縮機(jī)技術(shù)有限公司1

入職公司信息

入職公司: 臺積電（中國）有限公司
公司地址: 上海松江區(qū)上海市松江區(qū)文翔路4000號臺積電公司
公司人數(shù): 10000人以上

認(rèn)證資質(zhì)

人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

人力資源服務(wù)許可證是由國家人力資源與社會保障相關(guān)部門頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺審驗(yàn)通過。