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主要職責(zé): 1.銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行 制定戰(zhàn)略計(jì)劃：根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定年度和季度銷售戰(zhàn)略及行動計(jì)劃。 監(jiān)督執(zhí)行與調(diào)整：定期評估銷售進(jìn)展和市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，抓住機(jī)會， 應(yīng)對挑戰(zhàn)。 2.銷售團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展與激勵：通過目標(biāo)設(shè)定、績效反饋和培訓(xùn)，不斷提升團(tuán)隊(duì)能力與積極性。 績效管理：執(zhí)行嚴(yán)格的績效管理體系，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略一致，提升整體績效。 3.客戶關(guān)系管理與市場拓展 客戶維護(hù)與提升：深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 市場與客戶開發(fā)：識別市場機(jī)會，積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)大市場份額。 4.新產(chǎn)品推廣與市場情報分析 新產(chǎn)品市場推廣：與研發(fā)和市場團(tuán)隊(duì)合作，制定并執(zhí)行新產(chǎn)品推廣計(jì)劃。 市場情報分析：定期調(diào)研市場，分析競爭和行業(yè)趨勢，為公司戰(zhàn)略提供支持。 5.銷售數(shù)據(jù)分析與報告 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：分析銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)趨勢和問題，提出改進(jìn)建議。 編制報告：定期編制銷售報告，匯報業(yè)績、市場變化和改進(jìn)建議。 6.跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化 促進(jìn)跨部門協(xié)作：與研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制等部門緊密合作，實(shí)現(xiàn)銷售與公司運(yùn)營目標(biāo)一致。 流程優(yōu)化：識別銷售流程瓶頸，提出優(yōu)化建議，提升運(yùn)營效率。 7.財務(wù)與預(yù)算管理 預(yù)算制定與控制：參與制定部門預(yù)算，監(jiān)控費(fèi)用使用，確保財務(wù)資源有效分配。 應(yīng)收賬款管理：監(jiān)督客戶付款，確保賬款及時回收，降低財務(wù)風(fēng)險。 8.品牌建設(shè)與市場推廣 品牌戰(zhàn)略實(shí)施：通過有效的品牌推廣，提高公司品牌知名度和市場美譽(yù)度。 行業(yè)活動參與：代表公司參加展會和行業(yè)活動，提升公司影響力。 任職資格: 1. 教育背景: 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。擁有MBA學(xué)位者優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn): 8年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在紡織、面料或服裝行業(yè)擔(dān)任銷售管理職務(wù)。 成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在激烈競爭環(huán)境中的經(jīng)驗(yàn)。 3. 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理: 出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵和發(fā)展團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)卓越的團(tuán)隊(duì)績效。 熟練的績效管理技巧，能夠通過目標(biāo)設(shè)定、反饋和發(fā)展計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 4. 市場洞察與戰(zhàn)略思維: 對市場趨勢有深刻的理解，能夠制定和調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 具備強(qiáng)大的市場洞察力，能夠識別新的業(yè)務(wù)機(jī)會并推動市場擴(kuò)展。 5. 客戶關(guān)系與溝通技巧: 卓越的客戶關(guān)系管理能力，能夠建立并維持與關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系。 出色的溝通和談判技巧，能夠在復(fù)雜的商務(wù)環(huán)境中達(dá)成雙贏的銷售協(xié)議。 6. 數(shù)據(jù)分析與決策能力: 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策能力，能夠通過分析銷售數(shù)據(jù)制定有效的銷售策略。 熟悉現(xiàn)代銷售分析工具和方法，能夠?qū)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動。 7. 語言能力: 英語口語流利，書面表達(dá)熟練，能夠在國際化的商業(yè)環(huán)境中進(jìn)行有效溝通。 8. 抗壓與適應(yīng)能力: 能夠在高壓和快速變化的市場環(huán)境中靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)，保持高效的工作狀態(tài)。