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工作職責(zé)：（流通&餐飲渠道）
1）完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)：將公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)分配至各渠道，各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2）經(jīng)銷(xiāo)商管理：進(jìn)行年度指標(biāo)設(shè)定，定期進(jìn)行回顧，客觀評(píng)估經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)監(jiān)控價(jià)格體系，合理庫(kù)存及DMS的管理，配合并有效引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)設(shè)定。
3）拓展客戶(hù)：根據(jù)品牌及產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，制訂合理的銷(xiāo)售建設(shè)方案，維護(hù)各渠道銷(xiāo)售終端，完成區(qū)域新渠道及新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
4）客戶(hù)管理：管理并控制各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用，包括NS/HL以及EBIT指標(biāo)達(dá)成。監(jiān)督各客戶(hù)合理使用公司的費(fèi)用及政策支持；調(diào)控市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，有效支持品牌運(yùn)作。
5）客情維護(hù)：與客戶(hù)保持良好的溝通，提供有建設(shè)性的銷(xiāo)售方案，并及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題；推動(dòng)市場(chǎng)部建立周期性地方性品牌活動(dòng)，加深合作粘度，推動(dòng)品牌與客戶(hù)合作及活躍度。
6）市場(chǎng)調(diào)研：調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售渠道，及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。
7）團(tuán)隊(duì)管理：建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成有挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
8）較高的數(shù)字敏感度，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、密切關(guān)注并了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，根據(jù)情況制定政策方向及策略，制定團(tuán)隊(duì)KPI。
9）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和改善。
任職要求：
1）五年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上的管理經(jīng)驗(yàn)。
2）性格開(kāi)朗善于溝通，能與團(tuán)隊(duì)融洽相處以達(dá)到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的作用。
3）有較強(qiáng)的責(zé)任心及結(jié)果導(dǎo)向性。較有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、邏輯判斷、商務(wù)談判及公關(guān)能力。