崗位職責(zé):
1、銷(xiāo)售目標(biāo)管理:制定季度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo),定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略;
2、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘、考核及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,輸出標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程與話(huà)術(shù),提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能;
3、客戶(hù)與市場(chǎng)拓展:維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系,開(kāi)闊新客戶(hù)資源,協(xié)同市場(chǎng)部制定推廣方案。推動(dòng)品牌在目標(biāo)客戶(hù)群中的滲透率;
4、跨部門(mén)協(xié)作:對(duì)接市場(chǎng)、產(chǎn)品、交付等部門(mén),反饋客戶(hù)需求,推動(dòng)銷(xiāo)售全流程效率優(yōu)化。
崗位要求:
1、5年以上汽車(chē)零部件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)先沖壓行業(yè)),2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2、有過(guò)大客戶(hù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)案例,具備大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。
3、擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與目標(biāo)拆解,熟悉KPI考核體系,有搭建新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能與市場(chǎng)、高層高效協(xié)作。
5、適應(yīng)出差,抗壓能力強(qiáng),有創(chuàng)業(yè)型公司或快速拓展期團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
6、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練優(yōu)先。