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1. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)維護(hù)及增長(zhǎng)
充分了解客戶業(yè)務(wù)需求變化，調(diào)整公司銷售策略，確保公司核心供應(yīng)商的地位。
參與討論并執(zhí)行公司制定的客戶管理策略，助力公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)及強(qiáng)化
識(shí)別客戶組織內(nèi)與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的核心人員（包括研發(fā)、技術(shù)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)等）并建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
擔(dān)任客戶與公司業(yè)務(wù)合作的溝通窗口，解答客戶疑問，主動(dòng)提供解決方案。主動(dòng)深入了解客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務(wù)目標(biāo)及挑戰(zhàn)，助力公司成為為客戶高價(jià)值的合作伙伴。
3. 新機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)估
持續(xù)關(guān)注農(nóng)化行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶產(chǎn)品管線及需求，識(shí)別與公司技術(shù)能力相匹配的潛在新項(xiàng)目。
主導(dǎo)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的評(píng)估，協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)形成有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
4. 項(xiàng)目實(shí)施
主導(dǎo)新項(xiàng)目端到端的銷售流程，涵蓋從初期形成解決方案、能力展示到合同談判與簽署的全過程。
與項(xiàng)目管理和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，確保中標(biāo)項(xiàng)目能夠順利交接，并持續(xù)監(jiān)控客戶滿意度。
通過價(jià)格與協(xié)議談判，確保與客戶間長(zhǎng)期穩(wěn)定的項(xiàng)目合作。
5. 內(nèi)部協(xié)作
在公司內(nèi)部充當(dāng)客戶的代言人，確?？蛻舻囊蠛头答伳軌蚯逦貍鬟_(dá)給研發(fā)、運(yùn)營(yíng)及管理團(tuán)隊(duì)
要求
化學(xué)、化學(xué)工程或相關(guān)生命科學(xué)領(lǐng)域?qū)W士學(xué)位。擁有碩士或MBA學(xué)位者優(yōu)先。
具備至少5年在化工行業(yè)從事客戶管理、業(yè)務(wù)拓展或銷售相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)。
有成功達(dá)成銷售目標(biāo)及完成復(fù)雜合同談判的經(jīng)驗(yàn)