一、職位概述
市場銷售人員負責挖掘市場需求，推廣公司產品或服務，與潛在客戶建立聯(lián)系并促成交易，以實現(xiàn)公司銷售目標，同時收集市場信息，為公司產品研發(fā)和市場策略調整提供支持。
二、核心職責
（一）銷售業(yè)務執(zhí)行
1、深入了解公司產品或服務的特點、優(yōu)勢、適用場景及行業(yè)競爭態(tài)勢，精準定位目標客戶群體，制定并執(zhí)行個性化的銷售策略。
2、通過多種渠道主動尋找潛在客戶，如電話銷售、上門拜訪、郵件營銷、參加行業(yè)展會等，積極拓展客戶資源，不斷擴大客戶群體。
3、與潛在客戶進行有效溝通，詳細介紹公司產品或服務，準確把握客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，解答客戶疑問，消除客戶顧慮，推動銷售進程，實現(xiàn)銷售目標。
4、負責商務談判，在公司既定政策范圍內，靈活處理價格、交付、售后等關鍵條款，爭取有利的合作條件，簽訂銷售合同，并確保合同順利履行。
（二）客戶關系管理
1、建立和維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品或服務的體驗和意見，及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。2、分析客戶需求變化和市場動態(tài)，為客戶提供增值服務和個性化的產品推薦，促進客戶重復購買和深度合作，實現(xiàn)客戶價值最大化。
3、收集客戶反饋信息，包括客戶對產品或服務的改進建議、競爭對手動態(tài)等，及時反饋給公司相關部門，為公司產品優(yōu)化、市場策略調整提供依據。
（三）市場信息收集與分析
1、關注所在行業(yè)的市場動態(tài)、政策法規(guī)變化、技術發(fā)展趨勢以及競爭對手的產品、價格、市場份額等信息，定期收集并進行分析。
2、根據市場調研和分析結果，撰寫市場分析報告，為公司制定銷售策略、產品研發(fā)計劃以及市場推廣方案提供數(shù)據支持和決策參考。
（四）銷售數(shù)據管理與匯報
1、準確記錄日常銷售活動，包括客戶拜訪記錄、銷售機會跟進情況、銷售合同簽訂及執(zhí)行情況等，及時更新銷售數(shù)據，確保銷售數(shù)據的真實性和完整性。
2、定期對銷售數(shù)據進行分析，如銷售業(yè)績統(tǒng)計、銷售趨勢分析、客戶分布及需求分析等，總結銷售工作中的經驗教訓，發(fā)現(xiàn)潛在問題和機會，并向上級領導匯報銷售工作進展和成果。
三、任職要求
1、教育背景：本科及以上學歷，電力系統(tǒng)自動化、電氣工程、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經驗：8年以上市場營銷經驗，3年以上電力工程/新能源設備領域營銷總監(jiān)或同等管理職位；
3、專業(yè)技能
?具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠有效地與客戶溝通，準確把握客戶心理，靈活應對各種銷售場景和客戶需求。
?熟悉銷售流程，能夠獨立完成從客戶開發(fā)到合同簽訂及后續(xù)跟進的全流程銷售工作。
?熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，用于撰寫銷售文檔、分析銷售數(shù)據和制作銷售匯報材料；熟悉客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）的操作，能夠有效管理客戶信息和銷售流程。
四、薪酬福利
薪資面議+業(yè)績提成
其他福利： 五險一金、交通補貼、通訊補貼、業(yè)務招待補貼（一定額度）