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一、崗位職責(zé) （1）開展全公司銷售目標(biāo)管理，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn) 行分解、實(shí)施和監(jiān)控；利用專業(yè)化的管理手段和信息化系統(tǒng)，及時(shí) 制定銷售計(jì)劃、開展數(shù)據(jù)分析、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)反饋等，確保銷售目標(biāo)與 結(jié)果的達(dá)成，同時(shí)開展銷售回款管理。 （2）開展銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員開展人員引入 與淘汰、技能培訓(xùn)、商機(jī)線索追蹤、日?qǐng)?bào)管理、激勵(lì)機(jī)制研究等， 利用CRM系統(tǒng)開展客戶關(guān)系管理、商機(jī)分析等工作。 （3）合同與流程管理，負(fù)責(zé)建立銷售合同評(píng)審機(jī)制，審核合同 用印及印章管理，檢查訂單與框架價(jià)格的一致性，監(jiān)督銷售合同及 下單合規(guī)性，歸檔管理合同，更新發(fā)布商務(wù)體系文件。 （4）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，統(tǒng)計(jì)已銷貨未開票金額，確認(rèn)當(dāng)月收入 并實(shí)時(shí)更新，統(tǒng)計(jì)回款金額并與財(cái)務(wù)對(duì)接，召開回款會(huì)，更新銷售 預(yù)測(cè)及個(gè)人數(shù)據(jù)，開展客戶滿意度調(diào)查并發(fā)布得分。 （5）系統(tǒng)與臺(tái)賬管理，負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)新客戶的增加、物料計(jì)劃 系統(tǒng)下單、ERP系統(tǒng)變更、訂單銷貨及提票操作、SCC系統(tǒng)發(fā) 票信息錄入等，統(tǒng)籌建立并更新銷售臺(tái)賬，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和 及時(shí)性。 （6）資料與標(biāo)書制作，負(fù)責(zé)制作商務(wù)標(biāo)書，填寫客戶調(diào)查表， 提供公司資質(zhì)，支持招投標(biāo)工作，確保資料的完整性和規(guī)范性，為 銷售業(yè)務(wù)提供有力支持。 二、任職標(biāo)準(zhǔn) 1、 具備8年以上大型制造業(yè)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、 熟悉銷售管理體系、LTC流程體系； 3、 具備銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)