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1、根據(jù)總部下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，制定并實施所轄區(qū)域內(nèi)銷售策略、分解實施計劃，并監(jiān)督執(zhí)行，保障所轄區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的達(dá)成或超額達(dá)成，并定期向總部匯報； 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重要項目的跟蹤、推進(jìn)、方案的制訂和落實，把控整個項目過程，及時向上級反饋項目推進(jìn)情況； 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場、客戶的開發(fā)與維護(hù)，完成日常業(yè)務(wù)對接、等工作，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提升客戶、渠道商滿意度； 4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂與把關(guān)，合同履行的跟蹤，高質(zhì)量的完成合同目標(biāo)，確保及時回款； 5、熟悉公司背景及相關(guān)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)安排所轄區(qū)域內(nèi)的路演、產(chǎn)品演示、走訪、招投標(biāo)等相關(guān)的工作； 6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的團隊建設(shè)和管理，做好培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，提升團隊整體素質(zhì)和市場開拓與維系的能力； 7、負(fù)責(zé)在總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，落實所轄區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)全流程工作，包括但不限于售前技術(shù)規(guī)劃，項目施工和驗收，售后維護(hù)、維修、再銷售等工作。 崗位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，具備5年及以上銷售或銷售管理等相關(guān)工作經(jīng)驗； 2、熟悉AI行業(yè)，有大數(shù)據(jù)、大模型等相關(guān)行業(yè)背景優(yōu)先，并有豐富的市場渠道資源、廣泛的人脈資源； 3、具備良好的客戶關(guān)系拓展能力與維系能力； 4、具備出色的技術(shù)及商務(wù)談判能力或產(chǎn)品宣講能力，極強的大型客戶關(guān)系活動的策劃及組織能力，能夠?qū)δ繕?biāo)客戶進(jìn)行分析，制定相應(yīng)策略并組織實施； 5、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力； 6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，談吐舉止大方得體，懂得商務(wù)禮儀； 7、有政府、媒體、輿情、央企、能源、交通等行業(yè)相關(guān)銷售及客戶資源優(yōu)先考慮