1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定轄區(qū)內(nèi)工程機(jī)械核心零部件（如電驅(qū)動(dòng)，電機(jī)，電控，電池、傳動(dòng)系統(tǒng)）的銷售計(jì)劃，完成銷售額、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)，重點(diǎn)維護(hù)挖機(jī)、裝載機(jī)、礦卡主機(jī)廠及維修服務(wù)商客戶。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：主動(dòng)拓展新客戶（如主機(jī)制造商、大型礦業(yè)集團(tuán)、區(qū)域經(jīng)銷商），定期拜訪核心客戶，了解其采購(gòu)需求（如批量配套、緊急維修替換），解決合作中的訂單交付、售后對(duì)接等問題，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如主機(jī)廠產(chǎn)能、礦山開工率），跟蹤競(jìng)品（如其他品牌零部件的價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)政策），反饋市場(chǎng)需求至公司，為產(chǎn)品迭代或策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 訂單與售后協(xié)同：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流部門，確保訂單按時(shí)交付；配合技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)，處理客戶的產(chǎn)品安裝指導(dǎo)、故障排查等需求，提升客戶滿意度。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上工程機(jī)械（挖機(jī)、裝載機(jī)、礦卡）行業(yè)核心零部件或動(dòng)力系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉主機(jī)廠采購(gòu)流程者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力：掌握工程機(jī)械核心零部件（如電驅(qū)動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵閥、減速機(jī)）的技術(shù)參數(shù)、適配機(jī)型及應(yīng)用場(chǎng)景，能向客戶清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；具備基礎(chǔ)的市場(chǎng)分析和商務(wù)談判能力，可獨(dú)立完成客戶對(duì)接與訂單簽訂。
3. 綜合素養(yǎng)：能適應(yīng)長(zhǎng)期出差（覆蓋轄區(qū)內(nèi)客戶拜訪），具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)感；溝通表達(dá)清晰，有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，可協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題。