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崗位職責(zé) 1. 市場推廣與銷售：制定并執(zhí)行裝載機(jī)油改電產(chǎn)品的市場推廣和銷售計劃，通過線上線下多種渠道，向目標(biāo)客戶群體（如礦山、物流、建筑工程等企業(yè)）宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢和解決方案，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率，完成銷售任務(wù)指標(biāo)。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：積極開拓新客戶，挖掘潛在客戶需求，建立客戶信息檔案。定期回訪老客戶，了解使用體驗(yàn)和需求變化，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決客戶問題，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買和長期合作。 3. 需求調(diào)研與反饋：深入了解市場需求和客戶痛點(diǎn)，收集競爭對手信息，分析市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，定期向公司反饋市場信息，為產(chǎn)品研發(fā)、改進(jìn)和營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 4. 方案定制與洽談：根據(jù)客戶的不同需求和工況，為客戶定制個性化的裝載機(jī)油改電解決方案，參與商務(wù)談判，促成銷售合同的簽訂，確保合同條款清晰、合理，保護(hù)公司利益。 5. 合同執(zhí)行與跟進(jìn)：負(fù)責(zé)銷售合同的執(zhí)行與跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，確保產(chǎn)品按時交付、安裝調(diào)試及售后服務(wù)的順利進(jìn)行。及時處理合同執(zhí)行過程中的問題，確保貨款按時回收。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、電氣工程、汽車工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有裝載機(jī)油改電或相關(guān)新能源產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 產(chǎn)品知識：熟悉裝載機(jī)的結(jié)構(gòu)、原理和性能，了解電動裝載機(jī)的技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢及行業(yè)發(fā)展趨勢，掌握裝載機(jī)油改電的技術(shù)方案和相關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。 4. 銷售能力：具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力，能有效與客戶溝通，準(zhǔn)確把握客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，促成交易。有良好的客戶服務(wù)意識，能及時處理客戶問題和投訴。 5. 市場開拓能力：有較強(qiáng)的市場開拓意識和能力，能獨(dú)立開展市場調(diào)研和客戶開發(fā)工作，制定有效的市場開拓策略，不斷拓展市場份額。 6. 溝通協(xié)調(diào)能力：具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與公司內(nèi)部各部門緊密合作，共同解決客戶問題，提高客戶滿意度。 7. 學(xué)習(xí)能力：能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新知識、新技能，適應(yīng)市場變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，不斷提升專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。