職責(zé)概要：東區(qū)區(qū)域內(nèi)的推廣工作執(zhí)行、落實(shí)，人員管理及市場(chǎng)活動(dòng)管理
職責(zé)與工作任務(wù)
1、領(lǐng)導(dǎo)所負(fù)責(zé)區(qū)域的推廣隊(duì)伍，為他們提供指導(dǎo)以確保團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)的圓滿完成。
2、全面了解公司的業(yè)務(wù)，按公司要求完成區(qū)域推廣指標(biāo)；根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的推廣及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
4、建立順暢的客戶溝通渠道，定期負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，建立并維護(hù)與大客戶之
間的良好關(guān)系；，監(jiān)督、檢查銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況。
5、指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)
6、制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序，通過(guò)績(jī)效考核流程管理并確保團(tuán)隊(duì)成員共同完成推廣任務(wù)；
7、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并建立良好的品牌形象；
8、審核控制推廣費(fèi)用，完成公司的推廣費(fèi)用控制指標(biāo)，結(jié)合推廣業(yè)績(jī)有效地控制運(yùn)營(yíng)成本；
組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，營(yíng)造良好的激勵(lì)機(jī)制以激發(fā)各級(jí)員工的工作積極性；建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
9、定期給予地區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地輔導(dǎo)及反饋
以及上級(jí)交辦的其他任務(wù)
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)的完成率
各類數(shù)據(jù)分析報(bào)表的完整性、及時(shí)性
費(fèi)用控制使用的合理性及費(fèi)用產(chǎn)出比
區(qū)域內(nèi)推廣人員的拜訪率
任職資格:
1、教育背景（學(xué)歷、專業(yè)）：?？埔陨蠈W(xué)歷
2、職稱、職業(yè)/執(zhí)業(yè)資格：
3、知識(shí)技能（業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)技能）：
4、工作經(jīng)驗(yàn)：至少10年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟的商務(wù)談判技巧，有經(jīng)銷商&KA客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，至少30人以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
5、能力素質(zhì)：具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力，敏銳的市場(chǎng)洞察和數(shù)據(jù)分析能力及管理能力，組織策劃能力佳，高度正直誠(chéng)信，有敬業(yè)精神，執(zhí)行能力強(qiáng)
6、其他要求(年齡、性別、體能、出差等)：適應(yīng)短期出差