負責(zé)制定和執(zhí)行零售處方藥業(yè)務(wù)策略
1、市場策略制定與分析:
深入分析零售處方藥市場趨勢、競爭格局、政策法規(guī)(如“雙通道”、網(wǎng)售處方藥政策等),為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。負責(zé)制定公司處方藥產(chǎn)品在零售渠道(包括連鎖藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院/平臺)的年度及長期業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、目標及行動計劃。定期監(jiān)測并分析銷售數(shù)據(jù)、市場占有率,評估策略有效性,并及時提出優(yōu)化調(diào)整建議。負責(zé)和上游廠家相關(guān)項目部門進行溝通,對于項目進展進行階段性回顧。
2、渠道策略與項目管理:
設(shè)計并優(yōu)化零售渠道的分銷、覆蓋及合作模式,提升產(chǎn)品可及性。策劃并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行關(guān)鍵的零售市場項目(如藥店店員教育項目、患者管理項目、DTP藥房服務(wù)升級項目等),確保項目按時、按預(yù)算、高質(zhì)量完成。
3.跨部門協(xié)同與賦能:
設(shè)計和進行復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析,使用大量且有時雜亂的數(shù)據(jù)集,開發(fā)關(guān)鍵數(shù)據(jù)點以評估項目成功與否、衡量指標和關(guān)鍵績效指標(KPI)。如通過分析銷售數(shù)據(jù),找出暢銷和滯銷藥品的品類和原因,為產(chǎn)品策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。指導(dǎo)業(yè)務(wù)一線部門進行策略落地,定期召開會議進行業(yè)務(wù)溝通。
4、資源管理與優(yōu)化:
負責(zé)制定和管理零售市場活動的預(yù)算,合理分配市場資源,確保投
資回報最大化。
任職要求:
1、熟悉零售處方藥市場的法律法規(guī)和政策環(huán)境,了解醫(yī)藥行業(yè)的銷售渠道和供應(yīng)鏈管理。具備類似品種或項目的策略制定及操盤經(jīng)驗,能夠
lead項目在合規(guī)體系下高質(zhì)量完成,具備較強的數(shù)據(jù)分析能力,能夠熟練使用數(shù)據(jù)分析工具,從數(shù)據(jù)中提取有價值的信息。
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗,有2年以上戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品管理或市場營銷等方面的經(jīng)驗。具有豐富的新藥上市運作經(jīng)驗,自營模式管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。