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1. 制定與執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略： 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域市場(chǎng)潛力，制定公司整體的路橋工程市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略和年度計(jì)劃。
2. 拓展市場(chǎng)份額： 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)識(shí)別、跟蹤、評(píng)估和獲取大型路橋工程（包括公路、橋梁、市政道路等）項(xiàng)目機(jī)會(huì)，特別是政府投資（PPP/BOT/EPC等模式）、大型企業(yè)投資項(xiàng)目。
3. 客戶關(guān)系管理： 建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶（政府部門如交通廳/局、住建局、城投公司；大型開發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)等）的高層關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 投標(biāo)與合同談判： 領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)的全過程（信息獲取、資格預(yù)審、標(biāo)書編制、成本策略、報(bào)價(jià)決策），主導(dǎo)或參與重大合同的談判。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理： 組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和培養(yǎng)高效的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定目標(biāo)，分配任務(wù)，并評(píng)估績(jī)效。
6. 市場(chǎng)信息收集與分析： 建立和維護(hù)市場(chǎng)信息收集網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為決策提供依據(jù)。
7. 跨部門協(xié)作： 與公司內(nèi)部的工程技術(shù)部、財(cái)務(wù)管理部、人力資源部等部門緊密協(xié)作，確保投標(biāo)方案和合同條款的可行性、盈利性和風(fēng)險(xiǎn)可控性。
8. 品牌建設(shè)與宣傳： 代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展覽，提升公司在路橋領(lǐng)域的品牌形象和知名度。
二、崗位要求
1. 統(tǒng)招?？萍耙陨蠈W(xué)歷，工程管理、土木工程、交通工程、道路橋梁、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
證書： 持有注冊(cè)建造師、注冊(cè)造價(jià)工程師等相關(guān)專業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在路橋工程或大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域10年以上；其中至少 5年及以上專注于路橋行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)拓展、投標(biāo)管理或大客戶管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，且擔(dān)任過管理崗位（如市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等）。
3、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 有成功主導(dǎo)或深度參與大型路橋工程項(xiàng)目（如高速公路、特大橋、大型市政路橋）投標(biāo)并中標(biāo)的成功案例。熟悉項(xiàng)目運(yùn)作全流程（從信息跟蹤到合同簽訂）。
4、熟悉內(nèi)蒙古自治區(qū)路橋建設(shè)市場(chǎng)規(guī)則、招投標(biāo)流程、行業(yè)政策和法律法規(guī)。有特定細(xì)分領(lǐng)域（如高速公路改擴(kuò)建、特大橋梁）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、模式經(jīng)驗(yàn)： 對(duì)政府投資項(xiàng)目（傳統(tǒng)招標(biāo)）、BOT、EPC+F等多種項(xiàng)目運(yùn)作模式有深入理解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。