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1、客戶需求挖掘與場(chǎng)景化銷售 ① 深入分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如地產(chǎn)物業(yè)、汽車、新能源、電子等）的采購場(chǎng)景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案； ②通過客戶生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購切入點(diǎn)，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發(fā)與線上化覆蓋 ①主導(dǎo)區(qū)域中大型客戶的從0到1開發(fā)，利用震坤行數(shù)字化工具（如企數(shù)采、行家選型庫）實(shí)現(xiàn)線上采購系統(tǒng)對(duì)接，推動(dòng)客戶從傳統(tǒng)采購向平臺(tái)化遷移； ②制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶滲透率。
3、客戶關(guān)系管理與資源整合 ①整合震坤行供應(yīng)鏈資源（百萬級(jí)SKU、區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決客戶交付、賬期等核心訴求； ② 定期復(fù)盤客戶采購數(shù)據(jù)，針對(duì)性優(yōu)化服務(wù)方案，推動(dòng)重點(diǎn)客戶從單品類采購升級(jí)為多品類合作。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)策略落地 ①執(zhí)行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復(fù)購率及GMV目標(biāo)； ②收集區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、服務(wù)模式），反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以優(yōu)化本地化競(jìng)爭(zhēng)力。

任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)背景優(yōu)先；
2、3-5年工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)品市場(chǎng)及客戶采購流程；
3、有工業(yè)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或熟悉工廠生產(chǎn)輔料采購及應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先；
4、出色的客戶溝通與談判能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求；
5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠快速識(shí)別業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)并推動(dòng)落地；
6、具備出色的溝通、表達(dá)及資源整合能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
7、勤奮踏實(shí)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維；
8、適應(yīng)快節(jié)奏工作，能夠在壓力下高效完成任務(wù)。
【加分項(xiàng)】
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專業(yè)；
2、具備B2B電商銷售經(jīng)驗(yàn)者，熟悉線上化采購流程；
3、擁有汽車行業(yè)客戶資源。
【我們提供】
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及激勵(lì)政策；
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。