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一、核心職責(zé)
1. 大客戶戰(zhàn)略開發(fā) 主導(dǎo)冷鏈物流大客戶（食品、餐飲、生鮮電商等）的拓展、談判與簽約，制定行業(yè)開發(fā)策略； 深度挖掘客戶供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，提供定制化冷鏈物流解決方案（倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、溫控、信息化等）； 建立頭部客戶長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成年度大客戶開發(fā)指標(biāo)。
2. 物流解決方案設(shè)計(jì) 基于客戶需求，設(shè)計(jì)端到端冷鏈物流方案（成本/時(shí)效/溫控/安全平衡）； 主導(dǎo)RFP（招標(biāo)方案）響應(yīng)，統(tǒng)籌技術(shù)標(biāo)書制作與商務(wù)談判； 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)創(chuàng)新型解決方案（如多溫層共配冷鏈鏈路設(shè)計(jì)）。
3. 中長期物流規(guī)劃 為戰(zhàn)略客戶提供3-5年物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（倉網(wǎng)布局、運(yùn)力結(jié)構(gòu)、數(shù)字化升級(jí)路徑）； 分析行業(yè)趨勢（如碳中和、自動(dòng)化冷鏈），制定客戶供應(yīng)鏈優(yōu)化路線圖； 預(yù)判政策法規(guī)，提前規(guī)劃合規(guī)性方案。
4.客戶資源沉淀：能夠自帶冷鏈行業(yè)客戶資源，匹配公司內(nèi)部運(yùn)營優(yōu)勢達(dá)成合作
二、任職要求
1. 學(xué)歷： 統(tǒng)招本科及以上，物流工程、供應(yīng)鏈管理、工商管理相關(guān)專業(yè)；
2. 經(jīng)驗(yàn)： 8年以上物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上物流解決方案/大客戶管理經(jīng)驗(yàn)； 獨(dú)立操盤過超5000萬元年合同的物流項(xiàng)目； 有食品/餐飲/生鮮頭部企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 能力： 精通物流全鏈路運(yùn)營（倉儲(chǔ)溫控、干線冷藏車、最后一公里配送）； 具備P&L（利潤管控）意識(shí)，能精準(zhǔn)測算方案成本與收益。
4. 戰(zhàn)略思維： 能站在客戶供應(yīng)鏈總監(jiān)視角規(guī)劃中長期物流戰(zhàn)略；
5. 客戶影響力： 出色的方案呈現(xiàn)與高層對(duì)話能力（能對(duì)接客戶VP/總監(jiān)級(jí)）；
6. 跨部門協(xié)同： 擅長打破部門墻，驅(qū)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；
7.抗壓能力： 適應(yīng)高強(qiáng)度投標(biāo)周期與多線程項(xiàng)目管理。