崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：制定海外戰(zhàn)略大客戶(hù)中長(zhǎng)期合作規(guī)劃，聚焦中東、中亞、美洲、非洲等核心產(chǎn)油區(qū)，錨定國(guó)際大型油公司、國(guó)家石油公司、頭部油服企業(yè)及優(yōu)質(zhì)本地代理人等，推動(dòng)合作從項(xiàng)目級(jí)向戰(zhàn)略級(jí)升級(jí)。
2. 大客戶(hù)拓展與關(guān)系管理：牽頭對(duì)接海外核心大客戶(hù)，建立并維護(hù)高層級(jí)合作關(guān)系，挖掘合作痛點(diǎn)與需求，主導(dǎo)合作談判、協(xié)議簽署及后續(xù)履約跟進(jìn)，打造標(biāo)桿性合作案例。
3. 合作模式創(chuàng)新與落地：推動(dòng)與國(guó)際或當(dāng)?shù)卮笮陀凸?、油服公司多元化?zhàn)略合作模式落地，包括但不限于聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、戰(zhàn)略同盟構(gòu)建、合資公司組建，整合雙方資源優(yōu)勢(shì)，突破市場(chǎng)壁壘，拓展海外業(yè)務(wù)新版圖。
4. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式優(yōu)化：基于海外市場(chǎng)需求及合作實(shí)踐，聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，提升公司在海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利水平。
5. 海外市場(chǎng)洞察與風(fēng)險(xiǎn)管控：洞察海外油服行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局，識(shí)別合作中的政治、商業(yè)、法律等風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，保障海外合作平穩(wěn)推進(jìn)。
任職要求
（一）教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，石油工程、油氣儲(chǔ)運(yùn)、國(guó)際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)
1. 15年以上海外油服或油氣行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年以上海外戰(zhàn)略大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備國(guó)際大型油公司、國(guó)家石油公司合作項(xiàng)目落地案例。
2. 熟悉海外主要產(chǎn)油國(guó)（中東、中亞、美洲、非洲等）的市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)則及合作模式，有當(dāng)?shù)刭Y源或代理人網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 具備合資公司組建、戰(zhàn)略同盟構(gòu)建、大型項(xiàng)目聯(lián)合開(kāi)發(fā)的全流程實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜合作談判與落地。
（三）核心能力
1. 戰(zhàn)略思維：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略預(yù)判能力，能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與公司發(fā)展需求，制定切實(shí)可行的海外大客戶(hù)合作戰(zhàn)略。
2. 商務(wù)能力：精通海外商務(wù)談判技巧，具備強(qiáng)大的資源整合能力與跨文化溝通能力，能高效推動(dòng)多方合作達(dá)成。
3. 管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)管控與跨部門(mén)協(xié)同能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成海外大客戶(hù)拓展與合作目標(biāo)。
4. 風(fēng)險(xiǎn)管控：具備全面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力，能有效規(guī)避海外合作中的各類(lèi)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
5. 語(yǔ)言能力：精通英語(yǔ)（聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，可作為工作語(yǔ)言），掌握阿拉伯語(yǔ)等海外產(chǎn)油區(qū)語(yǔ)言者亦可。
（四）素質(zhì)要求
- 具備強(qiáng)烈的開(kāi)拓精神與抗壓能力，能適應(yīng)高頻海外出差。
- 誠(chéng)信正直，具備高度的責(zé)任心與使命感，認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念。
- 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與決策力，能在復(fù)雜環(huán)境中快速做出有效判斷并推動(dòng)執(zhí)行。
提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，參與公司核心戰(zhàn)略決策，主導(dǎo)海外重大合作項(xiàng)目。