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一、崗位職責： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售部的年度、季度和月度銷售計劃，明確銷售目標和任務，并將其分解到各個團隊和銷售人員。對銷售數(shù)據(jù)進行分析和預測，為公司決策提供市場和銷售方面的依據(jù)，及時調(diào)整銷售策略以適應市場變化。 2.團隊管理與建設， 負責銷售團隊的賦能激勵，提升團隊整體素質(zhì)和銷售能力，制定銷售目標，分解任務，帶領團隊拿結(jié)果，分享銷售經(jīng)驗和技巧，解決團隊成員在工作中遇到的問題。 3.客戶關系管理，以業(yè)績目標為核心，制定客戶關系管理策略挖掘新機會，確保客戶滿意度和忠誠度，組織實施客戶滿意度調(diào)查，及時處理客戶投訴和反饋，帶領團隊維護與重要客戶的合作關系，定期拜訪重點客戶，了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。 4.市場拓展與銷售渠道管理，研究市場動態(tài)和競爭對手情況，制定市場拓展策略，開拓新的市場領域和客戶群體，管理和優(yōu)化銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立良好的合作關系，拓展銷售網(wǎng)絡，提高市場覆蓋率。 5.銷售活動策劃與執(zhí)行策劃并組織各類銷售活動，如促銷活動、產(chǎn)品推廣會等，提高產(chǎn)品知名度和銷售量，負責銷售活動的預算編制、資源協(xié)調(diào)和效果評估，確?；顒舆_到預期目標。 6.與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)各方資源，確保銷售工作的順利進行，向上級領導匯報銷售工作進展和市場情況，及時反饋銷售團隊的需求和問題，為公司決策提供支持。 7.不斷關注國際貿(mào)易政策（歐美關稅）及新興市場動態(tài)。 二、任職要求 1.本科及以上（國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷、電子商務等相關專業(yè)優(yōu)先）英語六級或?qū)I(yè)八級（可做為工作語言），小語種加分項。 2.5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗，有海外留學或工作經(jīng)驗加分項。 3. 具備市場開拓與客戶管理能力，精通國際市場調(diào)研，能制定區(qū)域化銷售策略（如定價、渠道布局）。 擅長通過ALI國際站、外貿(mào)獨立站、展會等開發(fā)客戶，具備大客戶談判能力，能獨立完成訂單簽約及長期關系維護。熟悉國際商務禮儀及跨文化溝通，熟悉跨境電商平臺。 4.抗壓能力能適應時差及出差，具備全球化視野和本土落地能力，高效管理團隊，培養(yǎng)下屬專業(yè)能力；跨部門協(xié)作、深度聯(lián)動，良好溝通談判能力。熟悉國際貿(mào)易條款、付款方式及風險點、洞察客戶需求。 薪酬待遇：底薪+提成+分紅包