職位描述
企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售衛(wèi)星通信通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)團(tuán)隊部署市場規(guī)劃及任務(wù)目標(biāo)，開展市場拓展活動，客戶拜訪、需求分析、方案推介、技術(shù)交流等涉及商機捕獲的相關(guān)工作；
2. 協(xié)調(diào)制定項目的解決方案，負(fù)責(zé)跟蹤、促進(jìn)商機轉(zhuǎn)化；
2. 協(xié)調(diào)制定項目的解決方案，負(fù)責(zé)跟蹤、促進(jìn)商機轉(zhuǎn)化；
3. 對所屬團(tuán)隊下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)及毛利目標(biāo)負(fù)責(zé)。
4. 定期回訪客戶、進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，受理客戶投訴等；
5. 對市場部下達(dá)的重點目標(biāo)客戶開展拓展與維護(hù)工作。
6. 參與全國聯(lián)動項目的實施與落地；
7. 開展各省聯(lián)通業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場拓展。
8. 組織分管區(qū)域項目投標(biāo)前產(chǎn)品評審工作，確定項目投標(biāo)策略；
9. 組織現(xiàn)場述標(biāo)，跟蹤投標(biāo)結(jié)果。
10. 按照公司合同管理流程，進(jìn)行商務(wù)談判，完成合同簽訂工作；
11. 監(jiān)督合同履約情況，負(fù)責(zé)項目回款工作，溝通客戶，協(xié)調(diào)關(guān)系，提供商務(wù)支持。
能力要求：
1. 具備通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備相關(guān)商務(wù)資源者優(yōu)先；
2. 具備獨立完成商務(wù)談判的能力；
3. 具備良好的市場感知能力；
4. 具備優(yōu)秀的抗壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力；
5. 具備較好的事業(yè)心、責(zé)任心。
工作地點
武漢東西湖區(qū)中國聯(lián)通公司湖北分公司
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北京數(shù)智星通科技有限公司北京數(shù)智星通科技有限公司（原聯(lián)通航美網(wǎng)絡(luò)有限公司）成立于2017年，是中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司旗下致力于衛(wèi)星通信產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)化子公司；2019年，被納入國資委央企混改推薦項目。數(shù)智星通是處于商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈中游的衛(wèi)星運營服務(wù)企業(yè)，堅持以讓寬帶互聯(lián)網(wǎng)延伸到天空和海洋為使命。公司主營業(yè)務(wù)目前包括沃星空、沃星陸、沃星海三大業(yè)務(wù)線，沃星空業(yè)務(wù)立足自身研發(fā)能力，通過BOT商業(yè)模式創(chuàng)新，為旅客提供飛機客艙內(nèi)的航空互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與航空公司、合作伙伴共建共享共贏。沃星陸業(yè)務(wù)一是以衛(wèi)星通信為基干，專注于為智慧應(yīng)急、消防減災(zāi)、公安邊防、能源礦山、金融保險、盲區(qū)通信等領(lǐng)域，提供安全、便捷、高效的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。二是以保障海內(nèi)外央企信息安全可靠回傳國內(nèi)為目標(biāo)，立足自主研發(fā)技術(shù)，打造央企衛(wèi)星專線服務(wù)。沃星海業(yè)務(wù)以遠(yuǎn)洋商漁船、南北線商船、近海漁船、公務(wù)船、海工平臺、海釣船為目標(biāo)客戶，建成了全球海上衛(wèi)星網(wǎng)，為船舶提供綜合衛(wèi)星通信解決方案。
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