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崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定陸地業(yè)務部衛(wèi)星通信產(chǎn)品的整體銷售策略及計劃方案，推動衛(wèi)星通信產(chǎn)品銷售管理的規(guī)范化，完成銷售目標。
2、負責銷售數(shù)據(jù)的收集、整理與分析，包括但不限于銷量數(shù)據(jù)、客戶成交數(shù)據(jù)、渠道表現(xiàn)數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)洞察市場趨勢、產(chǎn)品競爭力及銷售薄弱環(huán)節(jié)，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、負責大客戶的開發(fā)、維護、管理與客戶服務。
4、分析大客戶的成交數(shù)據(jù)、需求變化及合作潛力，針對性制定維護策略，提升大客戶的復購率與合作金額。
5、負責衛(wèi)星通信業(yè)務銷售渠道的建立，項目投標、商務談判、合同簽約與售后協(xié)調(diào)等工作。
6、對渠道銷售數(shù)據(jù)、項目轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行跟蹤分析，評估渠道效能與項目盈利性，優(yōu)化渠道布局及項目資源分配。
7、完成銷售指標及回款任務和公司指派的其他工作。
8、定期輸出銷售數(shù)據(jù)分析報告，明確數(shù)據(jù)背后的業(yè)務問題，提出改進建議，為團隊決策及資源調(diào)配提供數(shù)據(jù)支持。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，通信類相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上衛(wèi)星通信類銷售工作經(jīng)歷，有大客戶或大項目銷售管理經(jīng)驗，具備銷售數(shù)據(jù)分析意識或相關經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、擅長銷售團隊管理，具有較強的組織、協(xié)調(diào)、人際交往能力和較高的談判技巧，具備良好的市場開拓精神和客戶維護能力； 能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策，推動團隊業(yè)績提升。
4、抗壓能力好，愿意接受挑戰(zhàn)，適應經(jīng)常性出差。