公司主營(yíng)自己研發(fā)的中職、高職、本科類院校管理類軟件,
工作方式:渠道建設(shè)、渠道運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、商機(jī)挖掘等營(yíng)銷相關(guān)工作。
工作內(nèi)容:
1、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。參與制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、市場(chǎng)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制定預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6、主持制定、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
9、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
10、管理銷售團(tuán)隊(duì)日常工作,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)拓展,輔助銷售團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷公關(guān)、項(xiàng)目跟蹤、驗(yàn)收回款。
11、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事務(wù)。
工資如下:
提成如下:
營(yíng)銷總監(jiān)仿照高管職責(zé),高管團(tuán)隊(duì)成員可以自己承接公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的項(xiàng)目,銷售提成按直銷團(tuán)隊(duì)提成辦提成法執(zhí)行,也可以開發(fā)渠道合作伙伴,開發(fā)激勵(lì)和銷售提成依照分銷團(tuán)隊(duì)提成辦法執(zhí)行。