崗位職責(zé):
1.搭建售前體系,制定方案標(biāo)準(zhǔn)與流程;招聘、培訓(xùn)、考核售前團(tuán)隊,提升人均產(chǎn)出;
統(tǒng)籌跨部門資源(研發(fā)/銷售/售后)保障方案落地。
2.協(xié)同銷售制定競爭策略,跟進(jìn)項目直至簽約;移交售后并閉環(huán)反饋,保障交付質(zhì)量。
3.面向大客戶/招標(biāo)方做方案宣講、現(xiàn)場/遠(yuǎn)程演示,答疑并優(yōu)化方案。
4.跟蹤行業(yè)技術(shù)動態(tài)與競品信息,提煉公司產(chǎn)品核心優(yōu)勢,優(yōu)化解決方案庫,為市場拓展提供技術(shù)支撐。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作。
職位要求:
1.本科及以上,電子/通信/測繪/計算機(jī)等理工專業(yè);
精通飛控、圖傳、傳感器與行業(yè)軟件。
2.3-5年無人機(jī)售前/技術(shù)支持/行業(yè)方案經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;有電力巡檢/測繪/應(yīng)急等行業(yè)項目經(jīng)驗優(yōu)先。
3.方案與PPT能力強(qiáng),宣講與談判出色;精通招投標(biāo)流程,能獨立完成技術(shù)標(biāo)書與講標(biāo);熟悉民航適航、空域申報等法規(guī)。
4.工作責(zé)任心強(qiáng),具備良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神,較強(qiáng)的承壓能力。