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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定、分解并實(shí)施年度、季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略、目標(biāo)（銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、回款率等）及行動(dòng)計(jì)劃；
2、進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)格局研究，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，為高層決策提供依據(jù)；
3、主導(dǎo)銷(xiāo)售預(yù)算的編制、審核與管理，確保資源有效配置；
4、組建、培養(yǎng)、激勵(lì)和管理高效能的全國(guó)/區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（包括直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售等）；
5、設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績(jī)效目標(biāo)（KPI），進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、輔導(dǎo)與反饋；
6、設(shè)計(jì)、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售工具及管理制度，提升銷(xiāo)售效率與效能；
7、建立并維護(hù)科學(xué)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、訂單管理、合同審批及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析體系；
8、指導(dǎo)并參與重大項(xiàng)目的談判、投標(biāo)及關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)拓與維護(hù)；
9、建立、維護(hù)和發(fā)展與核心渠道伙伴（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
10、監(jiān)控客戶(hù)滿(mǎn)意度，推動(dòng)解決重大客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度和留存率。
11、實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）及銷(xiāo)售漏斗狀況。
12、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，識(shí)別問(wèn)題與機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整策略和資源投入。
13、管理銷(xiāo)售相關(guān)的合同、價(jià)格、折扣、信用等風(fēng)險(xiǎn)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。MBA是加分項(xiàng)。
2、具有5年以上擔(dān)任全國(guó)或大區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人或同等高級(jí)管理職位。
3、擁有在激光、自動(dòng)化或顯示的豐富銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
4、具有成功管理大型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（10人以上）并持續(xù)超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的證明。
5、有大客戶(hù)管理、復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售及商務(wù)談判的豐富經(jīng)驗(yàn)。
6、具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、商業(yè)敏銳度、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、
7、愿意接受必要的出差（根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋范圍）。
8、良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。