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銷售經(jīng)理，職位描述：
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 制定公司年度銷售計(jì)劃、目標(biāo)及預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
- 開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，拓展國(guó)際貨運(yùn)代理服務(wù)的市場(chǎng)份額。
為客戶提供最優(yōu)物流方案，及時(shí)協(xié)調(diào)解決貨物出運(yùn)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，服務(wù)客戶;
依托公司的資源和優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新客戶;
根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，完成銷售目標(biāo)任務(wù);
維護(hù)現(xiàn)有客戶，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
負(fù)責(zé)跟進(jìn)應(yīng)收帳款的回收工作。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)
- 領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作并完成銷售目標(biāo)。
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
- 建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
3. 客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保客戶滿意度。
- 開(kāi)發(fā)新客戶資源，建立并擴(kuò)大客戶網(wǎng)絡(luò)。
- 處理客戶投訴及問(wèn)題，確保服務(wù)質(zhì)量。
4. 跨部門(mén)協(xié)作
- 與運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等部門(mén)緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
- 協(xié)調(diào)資源，解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
5.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，并向管理層提供報(bào)告。
- 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化銷售流程和策略。
任職要求：
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、物流管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 至少3年以上國(guó)際貨運(yùn)代理或物流行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 具備豐富的客戶資源及行業(yè)人脈。
3. 技能要求
- 出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立完成大客戶開(kāi)發(fā)。
- 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
- 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Excel、PPT等）。