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海外銷售/外貿(mào)，關(guān)鍵職責(zé) 1 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定出大客戶市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)策略，過(guò)程評(píng)估及時(shí)調(diào)整，確保目標(biāo)任務(wù)達(dá)成。 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展及事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展需要，協(xié)同市場(chǎng)部策劃推廣方案并實(shí)施，如展會(huì)、論壇等， 2提高公司及產(chǎn)品知名度。 以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，協(xié)同和指導(dǎo)應(yīng)用工程師和產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，對(duì)客戶需求進(jìn)行管理，挖掘客戶 3業(yè)務(wù)顯性及隱性的需求并輸出應(yīng)對(duì)策略，達(dá)到促成或提升合作的目的。 職責(zé)確定客戶內(nèi)部權(quán)力地圖并制定行動(dòng)方案策略，維護(hù)和提升客戶關(guān)系，針對(duì)動(dòng)態(tài)情況及時(shí)調(diào)整策略 4直至開發(fā)成功，并安排出差了解市場(chǎng)及客戶動(dòng)態(tài)增加客戶粘性，提高客戶采購(gòu)點(diǎn)比。 5獨(dú)立掌控大客戶整個(gè)銷售過(guò)程，包括發(fā)掘、談判、訂單簽訂以及控制回款期。 負(fù)責(zé)餐調(diào)、飲品、食品企業(yè)的大B客戶開發(fā)和維護(hù)，制定相應(yīng)開發(fā)計(jì)劃及方案，對(duì)客戶需求進(jìn)行 6業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，形成解決方案，產(chǎn)品落定，促成商務(wù)合作。 根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作需要，分解年度和階段性工作計(jì)劃，分配工作任務(wù)，同時(shí)以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，協(xié)同應(yīng)用工團(tuán)隊(duì) 7程師雙線作戰(zhàn)，對(duì)客戶需求進(jìn)行管理，挖掘客戶顯性及隱性的需求并輸出應(yīng)對(duì)策略，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化和管理客戶復(fù)刻。 任職資格 學(xué)歷要求本科以上 專業(yè)知識(shí)食品科學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 工作經(jīng)驗(yàn) 具有5年以上餐飲或食品企業(yè)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有資源者優(yōu)先 資格證書無(wú)要求