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一、銷售管理 1、實(shí)施零售戰(zhàn)略達(dá)成區(qū)域零售業(yè)績(jī)目標(biāo) 2、根據(jù)公司銷售及利潤(rùn)指標(biāo)，制定銷售策略，分解銷售目標(biāo)，達(dá)成銷售目標(biāo) 3、根據(jù)區(qū)域的銷售規(guī)模，預(yù)算銷售費(fèi)用，監(jiān)控銷售成本，確保銷售費(fèi)用的合理及符合預(yù)算 4、根據(jù)各商場(chǎng)定位、客層情況、競(jìng)品情況，組織制定本品牌店鋪貨品配置，做好貨場(chǎng)匹配，并 保證商品庫(kù)存合理，資金使用最大化 5、配合市場(chǎng)部制定區(qū)域年度營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)督各區(qū)域品牌推廣和促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行，確?；顒?dòng) 目標(biāo)達(dá)成 二、商務(wù)管理 1、完成品牌/商場(chǎng)區(qū)域內(nèi)要求執(zhí)行落地政策 2、掌握所轄區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)反饋，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略 3、負(fù)責(zé)商場(chǎng)/品牌客情維護(hù)，活動(dòng)和廣告支持等談判工作，確保銷售貨款及時(shí)足額回籠 4、承擔(dān)市場(chǎng)拓展職能，并持續(xù)優(yōu)化所負(fù)責(zé)的區(qū)域的渠道，保持與商場(chǎng)的良性溝通，保持并不斷 改善區(qū)域的銷售渠道優(yōu)勢(shì) 5、完成區(qū)域新開店、重裝店、閉店等工作 三、客服管理 1、完成區(qū)域內(nèi)部客服管理工作 2、根據(jù)公司客服工作要求，與客服負(fù)責(zé)人制定達(dá)成策略，分解與達(dá)成客服目標(biāo) 3、配合客服負(fù)責(zé)人完成轄區(qū)內(nèi)客服活動(dòng)執(zhí)行及落地 4、配合客服負(fù)責(zé)人完成轄區(qū)內(nèi)客服零售一體化工作推進(jìn) 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、完成區(qū)域內(nèi)部團(tuán)隊(duì)人才儲(chǔ)備及梯隊(duì)建設(shè)工作 2、根據(jù)區(qū)域發(fā)展需要，與人力資源部合理制定區(qū)域管理架構(gòu)，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員招聘、選拔、考 核、調(diào)整等工作，保證區(qū)域人員效率最大化 3、組建并不斷優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，管理和激勵(lì)銷售人員，確保銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定及充滿銷售激情 4、每月組織所轄店鋪負(fù)責(zé)人集中會(huì)議，對(duì)所轄區(qū)域經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，確定重點(diǎn)工作計(jì) 劃，確保各項(xiàng)工作有效落實(shí) 任職要求: 1、具有良好的管理能力、溝通能力、人際交往能力 2、能夠分析銷售市場(chǎng)境況，執(zhí)行相應(yīng)銷售策略，并追蹤計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)展并作出調(diào)整 3、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)作出調(diào)整 4、具備一定的溝通談判能力