職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售
崗位職責(zé)：
1. 項(xiàng)目池管理:以全球市場戰(zhàn)略發(fā)展部調(diào)研的開發(fā)商項(xiàng)目池為中心，融合各事業(yè)部的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，制定目標(biāo)項(xiàng)目池，安排事業(yè)部追蹤目標(biāo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從線索到贏單。定期復(fù)盤已贏單/掉單項(xiàng)目，協(xié)同銷售總結(jié)成敗原因，提高后續(xù)項(xiàng)目中標(biāo)概率。
2. 重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān):對重大項(xiàng)目組織戰(zhàn)略評審會，協(xié)同總調(diào)度計(jì)劃借助平臺力量形成項(xiàng)目作戰(zhàn)行動計(jì)劃和資源協(xié)調(diào)計(jì)劃，促進(jìn)項(xiàng)目成交，降本增效。
3. 銷售預(yù)測:提供N+1周及N+3月銷售預(yù)測，以供全球戰(zhàn)略物資計(jì)劃調(diào)度管理平臺籌備材料及產(chǎn)能規(guī)劃。
4. 招投標(biāo)支持:協(xié)同銷售、售前技術(shù)以及市場品牌及時準(zhǔn)確提供高質(zhì)量商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書，促進(jìn)投標(biāo)成功。
5. 風(fēng)險控制與管理:管理銷售合規(guī)性、保障業(yè)務(wù)健康可持續(xù)增長，客戶應(yīng)收賬款監(jiān)測管理，審查每個客戶的應(yīng)收賬款, 提醒和預(yù)警銷售及時催收應(yīng)收賬款，避免客戶無理由拖欠應(yīng)付賬款。
6. 銷售目標(biāo)管理:及時提供各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，分析復(fù)盤各作戰(zhàn)單元效能投入產(chǎn)出比、人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利，以 及主要客戶訂單占有率。
7. 銷售單元管理:銷售人員日常的費(fèi)用管理，激勵機(jī)制及考核管理。
8. 人才梯隊(duì)建設(shè):協(xié)助各區(qū)域培養(yǎng)培訓(xùn)銷售人員，建立銷售人才庫。
9. 協(xié)同賦能:銜接市場、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門，推動跨職能協(xié)作與資源整合。
1. 項(xiàng)目池管理:以全球市場戰(zhàn)略發(fā)展部調(diào)研的開發(fā)商項(xiàng)目池為中心，融合各事業(yè)部的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，制定目標(biāo)項(xiàng)目池，安排事業(yè)部追蹤目標(biāo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從線索到贏單。定期復(fù)盤已贏單/掉單項(xiàng)目，協(xié)同銷售總結(jié)成敗原因，提高后續(xù)項(xiàng)目中標(biāo)概率。
2. 重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān):對重大項(xiàng)目組織戰(zhàn)略評審會，協(xié)同總調(diào)度計(jì)劃借助平臺力量形成項(xiàng)目作戰(zhàn)行動計(jì)劃和資源協(xié)調(diào)計(jì)劃，促進(jìn)項(xiàng)目成交，降本增效。
3. 銷售預(yù)測:提供N+1周及N+3月銷售預(yù)測，以供全球戰(zhàn)略物資計(jì)劃調(diào)度管理平臺籌備材料及產(chǎn)能規(guī)劃。
4. 招投標(biāo)支持:協(xié)同銷售、售前技術(shù)以及市場品牌及時準(zhǔn)確提供高質(zhì)量商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書，促進(jìn)投標(biāo)成功。
5. 風(fēng)險控制與管理:管理銷售合規(guī)性、保障業(yè)務(wù)健康可持續(xù)增長，客戶應(yīng)收賬款監(jiān)測管理，審查每個客戶的應(yīng)收賬款, 提醒和預(yù)警銷售及時催收應(yīng)收賬款，避免客戶無理由拖欠應(yīng)付賬款。
6. 銷售目標(biāo)管理:及時提供各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)，分析復(fù)盤各作戰(zhàn)單元效能投入產(chǎn)出比、人均創(chuàng)收和人均創(chuàng)利，以 及主要客戶訂單占有率。
7. 銷售單元管理:銷售人員日常的費(fèi)用管理，激勵機(jī)制及考核管理。
8. 人才梯隊(duì)建設(shè):協(xié)助各區(qū)域培養(yǎng)培訓(xùn)銷售人員，建立銷售人才庫。
9. 協(xié)同賦能:銜接市場、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門，推動跨職能協(xié)作與資源整合。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（國際貿(mào)易、商務(wù)英語、MBA等優(yōu)先）。
2. 6年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉合同管理，報價管理，項(xiàng)目管理，回款風(fēng)控等
3. 英語聽說讀寫能力流利，能撰寫商務(wù)文檔、主持英文會議
4. 能適應(yīng)高頻跨國主要為中東迪拜出差或靈活時差工作時間
5. 對國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS）、跨境支付等有充分了解
6. 掌握第二外語如阿拉伯語者,優(yōu)先考慮。
1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（國際貿(mào)易、商務(wù)英語、MBA等優(yōu)先）。
2. 6年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉合同管理，報價管理，項(xiàng)目管理，回款風(fēng)控等
3. 英語聽說讀寫能力流利，能撰寫商務(wù)文檔、主持英文會議
4. 能適應(yīng)高頻跨國主要為中東迪拜出差或靈活時差工作時間
5. 對國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS）、跨境支付等有充分了解
6. 掌握第二外語如阿拉伯語者,優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
上海市-長寧區(qū)-通協(xié)路269號
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職位發(fā)布者
陳榮華/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
江蘇中信博新能源科技股份有限公司中信博新能源科技(蘇州)有限公司是以“共建偉大公司，成為世界領(lǐng)先的太陽能跟蹤和支架系統(tǒng)方案提供商和制造商“為愿景，以“科技創(chuàng)新提升太陽能電站的發(fā)電效率”為己任，專注于太陽能跟蹤及支架系統(tǒng)的研發(fā)、智造和服務(wù)。經(jīng)過多年的積累和沉淀，已全面掌握了太陽能跟蹤和支架系統(tǒng)的核心技術(shù)并擁有完整的產(chǎn)品體系和幾十項(xiàng)國際國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品通過多項(xiàng)國際認(rèn)證。中信博的產(chǎn)品體系涵蓋跟蹤系統(tǒng)和固定支架系統(tǒng)（含固定可調(diào)支架）兩大品類。跟蹤系統(tǒng)包括平單軸、斜單軸、高精度雙軸等形式；固定支架系統(tǒng)按材質(zhì)主要包括碳鋼和鋁合金兩類，按應(yīng)用形式分為：農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、風(fēng)光互補(bǔ)、大型地面、山坡丘陵、水泥屋頂、彩鋼瓦屋頂?shù)龋蓾M足世界范圍內(nèi)不同地域的安裝需求。中信博以研發(fā)創(chuàng)新為源動力，不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級。公司新研發(fā)的聯(lián)動式平單軸跟蹤系統(tǒng)在國際上率先引入了冗余設(shè)計(jì)概念，通過在控制、傳動、結(jié)構(gòu)等多方面的創(chuàng)新技術(shù)，在大幅降低成本的同時極大地提升了跟蹤系統(tǒng)的可靠性，為太陽能電站建設(shè)帶來更高的投資回報率。同時，多工作模式的控制技術(shù)，使智能太陽能電站成為現(xiàn)實(shí)。作為國際電工組織（iec）等國際標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)的成員，中信博代表國家權(quán)威機(jī)構(gòu)主持并參與了多個國際及中國跟蹤器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。中信博擁有強(qiáng)大的智造能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套體系，以戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營管理與人才發(fā)展相匹配的發(fā)展思路，創(chuàng)新模式、夯實(shí)基盤，做百年企業(yè)。公司目前有昆山和常州兩個生產(chǎn)基地，廠區(qū)面積合計(jì)超過9萬平方米。同時擁有二十多條自主設(shè)計(jì)研發(fā)的全自動化生產(chǎn)線和一條熱鍍鋅線。跟蹤和固定支架年產(chǎn)能3gw。截止到2014年，跟蹤及支架系統(tǒng)總累計(jì)安裝超過了4gw，為全球范圍內(nèi)數(shù)十個國家、上百個太陽能電站的客戶提供了產(chǎn)品及服務(wù)。今天，中信博已成為世界領(lǐng)先及中國最大的跟蹤和支架系統(tǒng)的方案提供商和制造商之一。中信博以蘇州昆山作為總部，下設(shè)常州子公司、上海子公司、日本公司、英國公司等，不斷匯聚國內(nèi)外高端專業(yè)人才，構(gòu)建強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、便利化服務(wù)。同時，通過跟蹤和支架系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)不斷進(jìn)步，為人類高效、低成本享用綠色環(huán)保太陽能做出貢獻(xiàn)。公交路線：昆山汽車站乘101路至陸家好孩子幼兒園站下，轉(zhuǎn)乘225路至金陽路趙田路下向西走到楊家路再向北走到底即到；或從陸家自來水公司站乘326路到豐夏路楊家路站下走至楊家路向北。常州中信博新能源科技有限公司地址：常州市金壇區(qū)直溪鎮(zhèn)工業(yè)園。
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