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客戶開發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)生命科學(xué)領(lǐng)域（如分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、基因測(cè)序等）、分析儀器（如HPLC、質(zhì)譜儀、光譜儀等）及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備（如離心機(jī)、培養(yǎng)箱、超低溫冰箱等）的市場(chǎng)開拓，挖掘潛在客戶需求，完成銷售目標(biāo)。 建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，包括科研機(jī)構(gòu)、高校實(shí)驗(yàn)室、制藥企業(yè)、CRO/CDMO公司及工業(yè)客戶。 銷售全流程管理： 從需求溝通、技術(shù)方案對(duì)接、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂及售后跟進(jìn)，提供全流程專業(yè)支持。 市場(chǎng)分析與策略制定： 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，制定區(qū)域銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行。 跨部門協(xié)作： 與技術(shù)支持、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)及售后部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)。 目標(biāo)達(dá)成： 完成季度及年度銷售指標(biāo)，持續(xù)提升客戶滿意度和市場(chǎng)份額。 任職要求 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)療器械、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)要求： 3年以上生命科學(xué)、分析儀器或?qū)嶒?yàn)室設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉科研或工業(yè)客戶銷售模式，有成熟客戶資源者優(yōu)先。 具備大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)項(xiàng)目。 核心能力： 技術(shù)理解力：能快速掌握復(fù)雜儀器設(shè)備的技術(shù)原理及應(yīng)用場(chǎng)景，與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)深度對(duì)話。 銷售技能：出色的商務(wù)談判能力、客戶需求分析能力及提案策劃能力。 執(zhí)行力：結(jié)果導(dǎo)向，能高效推進(jìn)項(xiàng)目并解決復(fù)雜問題。