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崗位職責(zé) 1.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理 ① 制定并執(zhí)行年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)成員，確保銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。 ② 熟悉設(shè)備性能，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解決方案，提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。 ③ 積極開(kāi)拓新客戶(hù)，負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，提高客戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。 ④ 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，確保銷(xiāo)售項(xiàng)目順利推進(jìn)。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 ① 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與發(fā)展，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作，打造高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 ② 建立健全團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ③ 與公司內(nèi)部其他部門(mén)保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息，協(xié)助各部門(mén)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 市場(chǎng)分析與策略制定 ① 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期收集、分析市場(chǎng)信息，為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。 ② 制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣方案，提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。 ③ 參與公司新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作，制定新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和銷(xiāo)售策略。 任職資格 1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 具有5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上高端制造設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉無(wú)損檢測(cè)設(shè)備銷(xiāo)售者優(yōu)先。 3. 有航空航天、軌道交通、新能源等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，了解行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。 4. 具備出色的溝通能力、銷(xiāo)售技巧和商務(wù)談判能力，較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力，能夠快速開(kāi)拓新客戶(hù)。 5. 熟悉銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析和管理，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析和挖掘，為銷(xiāo)售決策提供支持。 6. 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。 7. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)，有效地應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售工作中的各種挑戰(zhàn)。 8. 具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)守信，保守公司商業(yè)機(jī)密。