核心目標:負責工業(yè)污水處理項目的全周期商務運作，實現客戶開發(fā)、項目簽約、回款及盈利目標，推動公司工業(yè)環(huán)保業(yè)務增長
一、工作職責
1.客戶開發(fā)與維護：聚焦化工、電子、印染、食品加工等工業(yè)領域，獨立開發(fā)工業(yè)園區(qū)、大型生產企業(yè)等核心客戶，建立并維護高價值客戶資源庫，深度挖掘客戶污水處理需求。
2.項目商務運作：主導項目招投標全流程，包括招標文件解讀、投標方案商務部分編寫、報價策略制定；負責商務談判，明確合同條款(如價格、付款方式、交付周期)，推動項目簽約。
3.跨部門協同推進：銜接技術、工程、售后團隊，傳遞客戶需求并協同制定技術方案，協調內外部資源解決項目落地中的商務與技術銜接問題，確保項目按合同約定交付。
4.業(yè)績與風險把控：制定個人及團隊(若帶團隊)銷售計劃，完成項目簽約額、回款率等業(yè)績指標;識別項目商務風險(如合同糾紛、回款延遲、成本超支)，制定應對方案，保障項目盈利。
5.行業(yè)與政策跟蹤：關注國家及地方環(huán)保政策(如排污許可、雙碳政策)、工業(yè)污水處理技術趨勢及市場競爭動態(tài)，輸出市場公析報告，為公司業(yè)務策略調整提供依據。
二、任職要求
(一)學歷與專業(yè)
本科及以上學歷，環(huán)境工程、給排水科學與工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
(二)工作經驗
3年及以上工業(yè)環(huán)保、污水處理行業(yè)商務或銷售經驗，有獨立操盤百萬級及以上工業(yè)污水處理項目的成功案例。
(三)專業(yè)能力
1.技術認知:熟悉工業(yè)廢水(如高鹽、高COD廢水)的特性、主流處理工藝(如MBR、AO法、高級氧化技術)及設備，能看懂技術方案，向客戶清晰解讀技術優(yōu)勢與成本效益，
2.商務能力:精通招投標流程、商務談判技巧及合同管理，具備成本測算能力，能制定合理報價策略，高效推進項目簽約與回款。
3.資源整合:擁有工業(yè)企業(yè)、環(huán)保部門資源
(四)綜合素質
具備較強的抗壓能力、目標感及溝通表達能力，能適應短期出差；
對環(huán)保政策與市場動態(tài)敏感，有良好的客戶服務意識與團隊協作精神。