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職位描述

工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本崗位公司安排的BD崗位具體工作的計(jì)劃、實(shí)施、督促、執(zhí)行，并檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況，為結(jié)果負(fù)責(zé)。崗位經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成公司下達(dá)的KPI指標(biāo)。
2.在總經(jīng)理指導(dǎo)下工作，主導(dǎo)負(fù)責(zé)阿里K12智慧教育產(chǎn)品、釘釘服務(wù)、阿里云等模塊的工作；協(xié)同配合總經(jīng)理的相關(guān)的其他主營業(yè)務(wù)線開拓管理工作，認(rèn)真完成本崗位職責(zé)要求。 　　
3、協(xié)助總經(jīng)理推動公司主導(dǎo)模塊銷售及管理業(yè)務(wù)，組織并支持完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃; 協(xié)助總經(jīng)理對部門工作予以組織、協(xié)調(diào)等;
4、重要客戶及合作伙伴關(guān)系的建立與維系; 重要客戶的項(xiàng)目跟進(jìn)；配合總經(jīng)理處理外部關(guān)系，協(xié)助總經(jīng)理實(shí)現(xiàn)與廠商、教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校等合作伙伴及客戶建立良好的合作關(guān)系；
5.客戶開發(fā)與管理：在主導(dǎo)的模塊教育行業(yè)中積極獲取中大型關(guān)鍵客戶，包括但不限于學(xué)校、教育局及相關(guān)機(jī)構(gòu)，完成團(tuán)隊(duì)制定的目標(biāo).拓展并維護(hù)與客戶之間長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，持續(xù)發(fā)掘客戶在教育科技領(lǐng)域的潛在需求；
6. 解決方案構(gòu)建：針對不同客戶的具體需求，協(xié)調(diào)廠商、客戶、學(xué)校內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等），為最終客戶提供定制化的解決方案；項(xiàng)目協(xié)調(diào)與支持：在項(xiàng)目實(shí)施與交付階段，作為客戶與團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行，并通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高客戶滿意度；
7. 業(yè)務(wù)流程支持：參與投標(biāo)過程，準(zhǔn)備招標(biāo)文件，制作報(bào)價(jià)單，起草合同，并與相關(guān)部門協(xié)作推進(jìn)合同的簽訂與履行；
8.廠商挖掘與維護(hù)，維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，擴(kuò)大使用規(guī)模與KPI落地，實(shí)現(xiàn)多贏。
任職要求：
1. 具備3年或以上的SAAS軟件市場銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育科技軟件銷售經(jīng)驗(yàn)加分；
2. 對K12教育行業(yè)（教育科技行業(yè)）具備深入了解學(xué)習(xí)的意愿和能力，了解教育產(chǎn)品市場趨勢和發(fā)展方向，有教育行業(yè)背景者優(yōu)先；
3. 出色的人際交往能力和客戶服務(wù)意識，能有效地建立并維持與客戶的良好。良好的組織協(xié)調(diào)能力，能有效調(diào)動內(nèi)部資源解決客戶問題；
4. 能自我驅(qū)動，并且對新事物具有開放的心態(tài)。強(qiáng)烈的責(zé)任心和自我驅(qū)動力，能在壓力下工作，達(dá)成銷售目標(biāo)；
5. 具備良好的Office（Word，Excel，Powerpoint，Keynote）使用能力，對SaaS系統(tǒng)及云端產(chǎn)品架構(gòu)有深入了解者優(yōu)先；
6. 流利的口頭和書面溝通技巧，具備多語言能力者優(yōu)先考慮。
工作時(shí)間：雙休，朝9晚6，偶爾出差加班