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職位概述
負責公司農資產品在指定區(qū)域的銷售管理、渠道開發(fā)及客戶關系維護，達成銷售目標并提升市場份額。統(tǒng)籌區(qū)域內團隊建設、市場策略制定及執(zhí)行，推動品牌影響力和客戶滿意度提升。
崗位職責
1. 銷售目標管理
制定并執(zhí)行區(qū)域年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的業(yè)績指標（銷售額、回款率、市場占有率等）；
分析市場動態(tài)及競爭對手情況，調整銷售策略，挖掘潛在業(yè)務增長點；
定期匯總銷售數(shù)據，提交區(qū)域經營分析報告，提出改進建議。
2. 渠道開發(fā)與客戶管理
負責區(qū)域內經銷商、代理商、種植大戶等核心客戶的開發(fā)、維護及合作關系優(yōu)化；
指導客戶進行產品推廣、技術培訓及售后服務支持，提升客戶黏性；
監(jiān)督渠道價格體系，處理竄貨、低價競爭等市場違規(guī)行為。
3. 團隊建設與管理
組建并培養(yǎng)區(qū)域銷售團隊，協(xié)助制定績效考核方案，提升團隊執(zhí)行力；
定期組織市場走訪、客戶調研及團隊培訓，強化產品知識和農業(yè)技術能力。
4. 市場推廣與品牌建設
策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動、農民會、示范田建設等市場推廣項目；
協(xié)同市場部制定本地化宣傳方案，提升品牌知名度和美譽度；
收集農戶反饋及市場需求，推動產品優(yōu)化或新品開發(fā)建議。
5. 風險管控與合規(guī)經營
確保銷售流程符合公司財務及合規(guī)要求，防范應收賬款風險；
跟進農資行業(yè)政策變化（如環(huán)保、農藥登記等），規(guī)避經營風險。
任職要求：
學歷：大專及以上學歷，農學、植保、市場營銷等相關專業(yè)或者有銷售管理、團隊管理等工作經驗者優(yōu)先；
經驗：4年以上農資行業(yè)銷售經驗，2年以上區(qū)域管理經驗，熟悉農藥/化肥/種子市場運作；
技能：
具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)能力和客戶談判技巧；
熟悉農業(yè)種植結構及病蟲害防治知識，能提供基礎技術指導；
熟練使用辦公軟件
素質：
目標導向，抗壓能力強，適應頻繁出差；
具備團隊領導力和跨部門協(xié)作能力；
誠信務實，熟悉農村市場特點及農戶需求。
薪酬福利
底薪+績效獎金+超額提成（具體面議）；
節(jié)日福利、年假、定期團建、差旅補貼、年底分紅、銷售獎金、職業(yè)培訓等；
晉升通道：大區(qū)總監(jiān)、全國銷售經理等管理崗位。
備注
本崗位需深入基層市場，與農戶、經銷商緊密溝通，需具備較強的吃苦耐勞精神和農業(yè)情懷。