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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，主導(dǎo)負(fù)責(zé)區(qū)域/領(lǐng)域的渠道開(kāi)發(fā)與大客戶銷售策略的制定與執(zhí)行，對(duì)最終銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)與衛(wèi)健委、醫(yī)保局等政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)及重點(diǎn)三甲醫(yī)院的溝通、關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目合作。
3、深入研究相關(guān)政策法規(guī)，推動(dòng)政府合作項(xiàng)目、科研項(xiàng)目或招標(biāo)項(xiàng)目的成功落地。
4、積極開(kāi)拓并維護(hù)豐富的醫(yī)院客戶資源與渠道網(wǎng)絡(luò)，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售訂單。
5、商務(wù)談判，具備出色的溝通與談判能力，最終完成合約簽訂。
6、研究行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為銷售策略的制定提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和決策依據(jù)，主動(dòng)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
7、協(xié)同市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)銷售所需的工具，如產(chǎn)品方案、宣傳物料等，確保其精準(zhǔn)支持銷售攻堅(jiān)。
8、作為客戶與內(nèi)部售后、項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)的“單點(diǎn)聯(lián)系人”，針對(duì)銷售過(guò)程中的關(guān)鍵客戶或重大項(xiàng)目，協(xié)調(diào)解決樣本流程、實(shí)驗(yàn)結(jié)果交付等突發(fā)或復(fù)雜問(wèn)題，保障客戶體驗(yàn)。
9、收集來(lái)自客戶端的重大反饋與需求，并將其系統(tǒng)性地反饋至銷售、市場(chǎng)及產(chǎn)品部門，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化，為后續(xù)銷售創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
任職資格要求
1、教育背景：專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理等相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、戰(zhàn)略銷售能力：出色的事務(wù)溝通、談判與公關(guān)能力，能夠獨(dú)立完成從策略制定到項(xiàng)目落地的全過(guò)程。
4、市場(chǎng)洞察力：敏銳的市場(chǎng)洞察力和政策解讀能力，能將信息轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)。
5、協(xié)調(diào)與解決問(wèn)題能力：具備強(qiáng)大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，能高效解決銷售和合作過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題。
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練使用Excel/PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與匯報(bào)，支持銷售決策。
7、個(gè)人特質(zhì)：強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、出色的抗壓能力和時(shí)間管理能力，充滿自驅(qū)力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作和必要的出差。