崗位職責(zé):
1.電力設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、EPC總包方等目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度挖掘。
2.制定并執(zhí)行針對(duì)大客戶的銷售策略,完成銷售指標(biāo)。
3.銷售全流程管理,包括客戶拜訪、需求溝通、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同談判與簽訂、回款跟進(jìn)。
4.收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)變化,為市場(chǎng)決策提供支持。
5.協(xié)調(diào)內(nèi)部采購(gòu)、生產(chǎn)、物流等部門(mén),確保產(chǎn)品的及時(shí)、穩(wěn)定交付。
6.維護(hù)與子公司生產(chǎn)方、銷售代理商的良好關(guān)系,保障貨源優(yōu)勢(shì)與技術(shù)支持。
7.管理客戶檔案與銷售過(guò)程,熟練運(yùn)用CRM等工具。
任職條件:
1.本科及以上學(xué)歷,電力電子、電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)電、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上電子元器件或相關(guān)工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉電力系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)(發(fā)電、輸電、變電、配電等環(huán)節(jié))。
3.了解電力電子元器件(如陶瓷電容、薄膜電容、大功率電阻、精密電阻、繼電器、電源模塊、光模塊等)的功能、應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)參數(shù)。
4.具備一定的電網(wǎng)、電力設(shè)計(jì)院或主流電力設(shè)備廠商客戶資源。
5.有新能源、儲(chǔ)能等新興領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6.具備強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與客戶信任建立能力。
7.能適應(yīng)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、決策鏈復(fù)雜的行業(yè)特性,承受工作壓力,具備持之以恒的毅力。
8.職業(yè)操守良好,嚴(yán)格遵守商業(yè)道德與公司合規(guī)制度。
9.自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),熱愛(ài)學(xué)習(xí),能持續(xù)跟進(jìn)技術(shù)及市場(chǎng)變化。
10.能適應(yīng)頻繁出差。
非必要條件:
11.具備一定英語(yǔ)能力,能支持國(guó)際業(yè)務(wù)者優(yōu)先。