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更新于 10月23日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān) 雙休

1.2-2.4萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

物聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
    根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并推動(dòng)實(shí)施年度/季度銷售計(jì)劃、市場拓展策略及銷售預(yù)算，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)有效達(dá)成。
  2. 市場研究與策略洞察
    持續(xù)跟蹤物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局與政策環(huán)境，深入挖掘客戶需求，為產(chǎn)品定位與市場策略制定提供決策支持。
  3. 目標(biāo)市場開拓
    聚焦工業(yè)制造、智慧城市、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、能源環(huán)保等核心行業(yè)，識別高價(jià)值市場機(jī)會，制定針對性拓展路徑。
  4. 業(yè)務(wù)模式與渠道創(chuàng)新
    積極探索并推動(dòng)新型銷售模式與生態(tài)合作機(jī)制，拓展與云服務(wù)商、系統(tǒng)集成商、電信運(yùn)營商等伙伴的深度合作。
  5. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
    負(fù)責(zé)搭建并持續(xù)優(yōu)化銷售及售前技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，完善組織架構(gòu)，打造高效、專業(yè)的人才梯隊(duì)。
  6. 目標(biāo)管理與績效體系構(gòu)建
    合理分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，建立科學(xué)的績效評估與激勵(lì)機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。
  7. 團(tuán)隊(duì)賦能與能力提升
    定期組織產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案及銷售技能培訓(xùn)，系統(tǒng)性提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平。
  8. 銷售過程管控
    通過CRM系統(tǒng)精細(xì)化管理銷售漏斗，全程監(jiān)控關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)，保障銷售活動(dòng)健康度與目標(biāo)達(dá)成率。
  9. 關(guān)鍵客戶關(guān)系與管理
    親自參與或指導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及戰(zhàn)略合作談判，確保核心項(xiàng)目落地。
任職資格
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
    • 本科及以上學(xué)歷，6年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、企業(yè)軟件等相關(guān)科技領(lǐng)域的銷售總監(jiān)或高級管理職位。
  2. 行業(yè)與技術(shù)理解
    • 熟悉物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)（感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺層、應(yīng)用層），對工業(yè)、能源、交通等至少一個(gè)垂直行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻理解。
  3. 過往業(yè)績
    • 具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成或超額完成千萬級及以上銷售目標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。
  4. 領(lǐng)導(dǎo)與管理能力
    • 出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)與發(fā)展能力，能夠有效培養(yǎng)高績效銷售組織。
  5. 客戶與談判能力
    • 具備出色的高層客戶關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力，精通復(fù)雜商務(wù)談判。
  6. 戰(zhàn)略思維
    • 具備優(yōu)秀的商業(yè)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能基于市場動(dòng)態(tài)制定有效策略。
  7. 個(gè)人素質(zhì)
    • 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，具備卓越的溝通協(xié)調(diào)與復(fù)雜問題解決能力。

工作地點(diǎn)

河南省鄭州市金水區(qū)綠地新都會3號樓高區(qū)1110室

職位發(fā)布者

代女士/人事

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