崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合銷售部門發(fā)展目標(biāo)，制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃；
2、參與市場(chǎng)研究相關(guān)工作，包括市場(chǎng)與產(chǎn)品規(guī)劃的制定、市場(chǎng)調(diào)研分析的審核等；
結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、銷售規(guī)劃，組織制定具體的銷售政策。
3、將公司總體銷售目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行分解，向銷售部門下達(dá)銷售任務(wù)與考核指標(biāo)；
針對(duì)公司銷售策略與規(guī)劃的重大調(diào)整，及時(shí)進(jìn)行溝通，指導(dǎo)其進(jìn)行工作計(jì)劃調(diào)整；
4、組織編制及審核階段性銷售預(yù)算和計(jì)劃、銷售策略、價(jià)格方案、折扣方案并審核；
5、不定期檢查各銷售部門銷售目標(biāo)完成情況，對(duì)在工作中反映出來(lái)的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)；
6、負(fù)責(zé)對(duì)銷售部門的崗位設(shè)置、人員配置調(diào)整、獎(jiǎng)懲等人力資源管理工作提出建議，并制定業(yè)務(wù)人員激勵(lì)政策；
7、制定銷售部門的管理制度；
8、負(fù)責(zé)銷售部門分管員工的日常管理，包括業(yè)務(wù)監(jiān)督、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核等。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷；
2、具有10年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、5年同等管理職位經(jīng)驗(yàn)；受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面培訓(xùn)；
3、熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)流程，在團(tuán)隊(duì)管理方面有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理技巧；熟悉企業(yè)全面運(yùn)作，具有先進(jìn)的管理理念及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施能力，有廣泛的客戶資源和社會(huì)資源；
4、較強(qiáng)的人際交往能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、洞察力、應(yīng)變能力等；
5、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、企業(yè)管理、市場(chǎng)銷售、消費(fèi)及消費(fèi)者心理、社會(huì)與公共關(guān)系、企業(yè)及銷售策劃、財(cái)務(wù)等。