職位描述
1. 承擔(dān)所管轄業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)責(zé)任，包括訂單、收入、回款、利潤(rùn)、銷(xiāo)售費(fèi)用等。
2. 針對(duì)所負(fù)責(zé)的客戶(hù)、地區(qū)、行業(yè)等開(kāi)展業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，挖掘客戶(hù)需求，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行公司相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的客戶(hù)端推廣。
3. 負(fù)責(zé)從訂單商機(jī)線(xiàn)索挖掘到項(xiàng)目交付的全流程銷(xiāo)售及商務(wù)工作，包括不限于客戶(hù)需求引導(dǎo)、產(chǎn)品方案交流、投議標(biāo)組織、合同及價(jià)格談判、項(xiàng)目交付實(shí)施協(xié)調(diào)等。
4. 進(jìn)行機(jī)器人及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，包括不限于市場(chǎng)信息與競(jìng)品信息的收集與反饋。
5. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織及能力建設(shè)，進(jìn)行銷(xiāo)售人員的招募、選拔、培養(yǎng)、考評(píng)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)士氣及戰(zhàn)斗力。
任職要求
1. 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，追求持續(xù)的能力提升和業(yè)績(jī)發(fā)展。
2. 誠(chéng)信、熱情、專(zhuān)注、自律，認(rèn)同奮斗者文化，有服務(wù)意識(shí)，關(guān)注客戶(hù)，有影響能力。
3. 本科及以上學(xué)歷，焊接、機(jī)械、電氣、自動(dòng)控制等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
4. 有五年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)器人公司、非標(biāo)自動(dòng)化裝備公司，船舶制造、海工、油氣化工等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)先考慮華為、阿里等公司長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。
5. 有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展及客戶(hù)關(guān)系拓展維護(hù)能力。
6. 熟悉大型項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作及實(shí)施流程。
7. 熟悉招投標(biāo)實(shí)施流程及規(guī)范，可獨(dú)立或牽頭組織投議標(biāo)相關(guān)工作，包括不限于技術(shù)類(lèi)、商務(wù)類(lèi)投議標(biāo)文件的編制。
8. 具有良好的溝通談判能力，熟悉各類(lèi)商務(wù)協(xié)議規(guī)范，可獨(dú)立或牽頭組織各類(lèi)商務(wù)協(xié)議及價(jià)格談判。