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崗位職責(zé)：

1. 市場(chǎng)開拓與客戶攻堅(jiān)：聚焦工程機(jī)械主機(jī)廠（如叉車、高機(jī)裝載機(jī)機(jī)企業(yè)）、核心代理商及終端用戶，制定區(qū)域開拓策略，通過上門拜訪、技術(shù)交流會(huì)、行業(yè)展會(huì)等方式開發(fā)新客戶，重點(diǎn)突破頭部企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。
2. 技術(shù)方案支撐：深入掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性，結(jié)合客戶工況需求輸出定制化解決方案；協(xié)同F(xiàn)AE團(tuán)隊(duì)完成樣機(jī)測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)演示及問題排查，推動(dòng)方案落地生效。
3. 訂單與交付管理：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂，明確交付周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及付款條款；全程跟蹤訂單從生產(chǎn)排期到物流交付的全流程，協(xié)調(diào)解決交期調(diào)整、規(guī)格變更等異常情況；對(duì)接財(cái)務(wù)部跟進(jìn)回款進(jìn)度，把控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立客戶檔案，詳細(xì)記錄決策人信息、采購(gòu)流程、設(shè)備更新計(jì)劃及核心訴求；定期回訪已合作客戶，開展技術(shù)巡檢與需求挖掘，提升復(fù)購(gòu)率與客戶滿意度；妥善處理客訴，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)制定解決方案。
5. 市場(chǎng)信息反饋：持續(xù)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶痛點(diǎn)，為產(chǎn)品迭代和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 渠道與跨部門協(xié)同：開發(fā)并維護(hù)區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)與銷售支持，規(guī)范渠道合作流程；作為客戶與內(nèi)部的銜接樞紐，同步定制需求至研發(fā)部，跟進(jìn)方案輸出進(jìn)度；反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議，推動(dòng)性能優(yōu)化與成本控制。
7. 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定個(gè)人年度、季度銷售計(jì)劃，分解銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量等指標(biāo)；通過客戶深耕與需求挖掘，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)按期完成，同步控制銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)。

1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化等理工科專業(yè)優(yōu)先；具備工程機(jī)械控制器、電機(jī)等核心部件技術(shù)背景者加分。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉叉車、高空作業(yè)車、挖掘機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)格局與采購(gòu)邏輯；有主機(jī)廠合作案例或大客戶資源，或具備電動(dòng)化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力：
技術(shù)素養(yǎng)：能精準(zhǔn)解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，理解不同工況下的適配需求，可獨(dú)立完成基礎(chǔ)方案溝通與演示，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決復(fù)雜適配問題；
攻堅(jiān)能力：具備大客戶開拓與談判技巧，能通過技術(shù)價(jià)值傳遞突破價(jià)格壁壘，擅長(zhǎng)處理長(zhǎng)周期訂單的跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化；
協(xié)同能力：可高效對(duì)接研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門，推動(dòng)跨部門問題快速解決，保障客戶需求落地；
洞察能力：能敏銳捕捉行業(yè)政策與技術(shù)趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)反饋提出可行性建議。
4. 其他要求：持有C1駕照且駕齡1年以上，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差；具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓性與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，認(rèn)同行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)值。