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更新于 9月5日

政府行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)

1.5-2.5萬(wàn)·20薪

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售政府客戶(hù)KA大客戶(hù)政府/公共事業(yè)社團(tuán)/組織/社會(huì)保障
崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)拓展與目標(biāo)達(dá)成
  1. ?行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?:負(fù)責(zé)應(yīng)急消防、公檢法、自然資源等政府行業(yè)的市場(chǎng)拓展,制定銷(xiāo)售策略并牽引銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
  2. ?客戶(hù)關(guān)系管理?:搭建業(yè)務(wù)關(guān)系平臺(tái),維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)(如政府、運(yùn)營(yíng)商等),定期拜訪(fǎng)并推動(dòng)資源對(duì)接,樹(shù)立公司品牌形象。
  3. ?招投標(biāo)與產(chǎn)品入圍?:主導(dǎo)行業(yè)內(nèi)制高點(diǎn)產(chǎn)品入圍,參與招投標(biāo)流程,挖掘商機(jī)并促進(jìn)贏單。
二、銷(xiāo)售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  1. ?銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行?:制定年度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì),監(jiān)督執(zhí)行并調(diào)整策略以確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
  2. ?團(tuán)隊(duì)管理?:組建并培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化激勵(lì)方案,提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與凝聚力。
  3. ?費(fèi)用與成本控制?:合理分配銷(xiāo)售預(yù)算,監(jiān)控市場(chǎng)費(fèi)用,降低業(yè)務(wù)成本。
三、市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
  1. ?競(jìng)品與行業(yè)分析?:收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提交季度分析報(bào)告,為決策提供數(shù)據(jù)支持。
  2. ?政策與需求響應(yīng)?:熟悉政府信息化建設(shè)政策,結(jié)合行業(yè)需求制定解決方案,優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
四、跨部門(mén)協(xié)作與高層支持
  1. ?內(nèi)部協(xié)同?:與市場(chǎng)、技術(shù)等部門(mén)聯(lián)動(dòng),推動(dòng)項(xiàng)目落地及售后服務(wù)。
  2. ?高層匯報(bào)?:定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)問(wèn)題及改進(jìn)建議。
二、任職資格
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上應(yīng)急、安防行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉政府體系或應(yīng)急消防、公檢法系統(tǒng)者優(yōu)先;
3、能力要求:優(yōu)秀的商務(wù)談判、市場(chǎng)分析和公關(guān)能力;
熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南市中區(qū)山東大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園5號(hào)樓8層806

職位發(fā)布者

郭先生/人力總監(jiān)

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公司Logo康振科技集團(tuán)有限公司
康振科技集團(tuán)有限公司是美國(guó)凱基集團(tuán)于2013年在華成立的分公司,是由美國(guó)凱基集團(tuán)完全控股的外商獨(dú)資企業(yè)。公司主要在華客戶(hù)群為中國(guó)政府批準(zhǔn)的招標(biāo)單位用戶(hù),并為其提供最佳的融資方案和后續(xù)的售后服務(wù)。美國(guó)凱基集團(tuán)創(chuàng)建于2008年,注冊(cè)在美國(guó)特拉華州,并在美國(guó)、中國(guó)大陸、中國(guó)香港和新加坡設(shè)有并聯(lián)分支機(jī)構(gòu)。美國(guó)凱基集團(tuán)在濟(jì)南設(shè)立的分公司濟(jì)南康臻貿(mào)易有限公司擁有眾多的項(xiàng)目單位,公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍有特種結(jié)構(gòu)汽車(chē)的改裝,消防器材、五金交電、化工產(chǎn)品的批發(fā);各類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù);并提供上述產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)服務(wù);目前我們公司90%的業(yè)務(wù)是為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)美國(guó)生產(chǎn)的消防設(shè)備,并為用戶(hù)提供多種融資途徑。如現(xiàn)匯、利用國(guó)家主權(quán)擔(dān)保貸款、中國(guó)境內(nèi)的國(guó)有銀行提供的融資租賃等。我司作為美國(guó)豪士科集團(tuán)在華的代理,已銷(xiāo)售美國(guó)豪士科生產(chǎn)的超高層供水、重型工業(yè)泡沫、舉高噴射消防車(chē)、重型搶險(xiǎn)救援車(chē)等各型號(hào)的消防車(chē)輛六十余輛。2014年-至今,均有消防裝備入圍《山東消防部隊(duì)協(xié)議供貨采購(gòu)車(chē)輛裝備器材目錄》,有力的支持了消防事業(yè)的大力發(fā)展,并積極參與了青島黃島大火搶險(xiǎn)救援和19大山東省重大安全演習(xí)等重大事項(xiàng)。我公司管理層分別在醫(yī)療、貿(mào)易物流、媒體宣傳、金融領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)行過(guò)很多貿(mào)易交易的過(guò)程。同時(shí)在技術(shù)領(lǐng)域,我公司和山東大學(xué)環(huán)境學(xué)院、中聯(lián)重科中國(guó)公司、臨沂天河集團(tuán)、新華醫(yī)療等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。在凱基集團(tuán)創(chuàng)立的近10年里,公司的管理層和董事單位在中國(guó)、美國(guó)積累了豐富的設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),累計(jì)銷(xiāo)售設(shè)備總額超過(guò)5000萬(wàn)美金??嫡窨萍技瘓F(tuán)有限公司在濟(jì)南市中區(qū)綠地新都會(huì)山東科創(chuàng)大廈層擁有獨(dú)立的辦公場(chǎng)地,下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、技術(shù)中心、商拓中心、總經(jīng)辦、人力資源管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、商拓中心,銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)人員均經(jīng)過(guò)國(guó)外產(chǎn)品廠(chǎng)家的培訓(xùn),具備豐富的經(jīng)驗(yàn),可滿(mǎn)足用戶(hù)多種需求。集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù):一、消防應(yīng)急裝備與消防安全管理系統(tǒng):國(guó)家安全局、應(yīng)急管理部、省市應(yīng)急管理系統(tǒng)協(xié)作單位。二、“城市大腦”大數(shù)據(jù)(智慧城市大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)中心):中科軟、華為、阿里、衛(wèi)士通戰(zhàn)略合作。三、教育培訓(xùn)(早教、托育):兒童成長(zhǎng)中心。四、新能源風(fēng)光電項(xiàng)目:政府重大項(xiàng)目、國(guó)電投戰(zhàn)略合作。
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