崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)拓展與目標(biāo)達(dá)成
- ?行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?:負(fù)責(zé)應(yīng)急消防、公檢法、自然資源等政府行業(yè)的市場(chǎng)拓展,制定銷(xiāo)售策略并牽引銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
- ?客戶(hù)關(guān)系管理?:搭建業(yè)務(wù)關(guān)系平臺(tái),維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)(如政府、運(yùn)營(yíng)商等),定期拜訪(fǎng)并推動(dòng)資源對(duì)接,樹(shù)立公司品牌形象。
- ?招投標(biāo)與產(chǎn)品入圍?:主導(dǎo)行業(yè)內(nèi)制高點(diǎn)產(chǎn)品入圍,參與招投標(biāo)流程,挖掘商機(jī)并促進(jìn)贏單。
二、銷(xiāo)售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- ?銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行?:制定年度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì),監(jiān)督執(zhí)行并調(diào)整策略以確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- ?團(tuán)隊(duì)管理?:組建并培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),優(yōu)化激勵(lì)方案,提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與凝聚力。
- ?費(fèi)用與成本控制?:合理分配銷(xiāo)售預(yù)算,監(jiān)控市場(chǎng)費(fèi)用,降低業(yè)務(wù)成本。
三、市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
- ?競(jìng)品與行業(yè)分析?:收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提交季度分析報(bào)告,為決策提供數(shù)據(jù)支持。
- ?政策與需求響應(yīng)?:熟悉政府信息化建設(shè)政策,結(jié)合行業(yè)需求制定解決方案,優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
四、跨部門(mén)協(xié)作與高層支持
- ?內(nèi)部協(xié)同?:與市場(chǎng)、技術(shù)等部門(mén)聯(lián)動(dòng),推動(dòng)項(xiàng)目落地及售后服務(wù)。
- ?高層匯報(bào)?:定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)問(wèn)題及改進(jìn)建議。
二、任職資格
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上應(yīng)急、安防行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉政府體系或應(yīng)急消防、公檢法系統(tǒng)者優(yōu)先;
3、能力要求:優(yōu)秀的商務(wù)談判、市場(chǎng)分析和公關(guān)能力;
熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程。